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智利手机市场分析(一)

楼主#
更多 发布于:2013-11-18 17:05
哈喽,小黄冒泡,嘿嘿,今天带给大家手机在智利市场的分享。

根据雨果网报道,2011年智利手机市场销售额达到7.93亿美元,较2007年增长35%。其中,智能手机销量增长迅速,2007年销售额仅250万美元,2011年达1.73亿美元,增长将近700%。根据智利电讯监管委员会统计,平均每个智利人拥有1.3部手机,智利手机签约用户达2200万。、
智利手机市场规模在南美地区排第三位,巴西以83.35亿美元的规模占据第一位,阿根廷手机销售额共10.9亿美元,排第二位,哥伦比亚销售额6.54亿美元,占第四位。巴西智能手机销量47.77亿美元,阿根廷7.39亿美元,哥伦比亚2.32亿美元。智利人均购买手机花费48美元,排南美地区第一,随后为巴西(43美元)、阿根廷(27美元)和哥伦比亚(14美元)。
 智利人均购买智能手机花费为10美元,智能手机用户占比30%。购买渠道中,电子商品专卖店占76%,零售店6.8%,超市6.2%。根据SOY DIGITAL报告,智利38.6%的智能手机使用谷歌推出的安卓系统,使用黑莓系统的智能手机占20%,苹果系统占14%,诺基亚推出的塞班系统占11.8,WINDOWS系统5.4%。

手机在智利市场商机无限啊,巴西和智利这两个比较典型的南美洲国家为例,一起探讨如何开发南美洲市场

一、语言是突破口
智利、巴西等南美国家能讲英语的极少。所以想在南美做生意,西班牙语是必学科目。在与南美的客人第一次联系的时候,第一封联络信件应该用葡萄牙语写,并且说明,如果可能的话,以后你将用英语联络。


二、了解沟通的重点,打动你的南美客户
智利人很喜欢耐用的东西,只要你能让客户相信你的产品质量好,能使用很长时间,客户就不太计较价格上的差异。但在现实中看到的是中国的廉价低档产品进入的居多,这让智利人对中国货又恨又爱。所以跟智利做生意,重点是让他相信买到的东西是耐用品。建议做机械或电子的朋友们,给智利客户发货的时候一定要带足备件。
智利因为国家比较小,所以很少有大的进口商人。通常以家庭企业为多。他们的汽车配件生意不错,所以生意肯定是有的。如果有机会能弄到智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页,几乎可以在上面找到你想要的全部商家资料。因为只要在智利注册的超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。
关于电话联系,如果南美的客户能说英语,我们可以打个电话问候下。最好先别谈工作,简单问候语就可以了。如果有意向了,他会直接跟你说。另外,南美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打南美客户的电话比较好,那时候应该对方吃完早饭,刚进办公室,心情比较好。


三、耐心很重要
南美国家的效率低下很让人头疼。经常会出现和客户约好了时间而被放鸽子的情况。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和南美人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了智利的节日。而且智利法律规定,节假日不可以强迫加班,即使加班也要付四倍的薪水。
与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将很长而艰难,因为南美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。


个人认为智利是个挺大的市场,所以在加油开发智利客户,筒子们也加油!
1条评分, 铜币 +1
  • 阿里莹莹
    铜币 +1
    谢谢分享,已加铜币
    2013-11-18 17:30
喜欢12 评分1
我是小黄,换了新账号,之前那个森威小黑马给我同事了,请大家以后关注我这个账号,谢谢!
莹莹
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沙发#
发布于:2013-11-18 17:26
谢谢楼主的分享
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板凳#
发布于:2013-11-18 17:27
楼主厉害,加油
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发布于:2013-11-18 17:38
come on,everything is possible.
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