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OEM订单成交心得

楼主#
更多 发布于:2013-11-15 17:28
哈喽,大家好,又是我啦,小黄啦,嘿嘿,今天想和大家讲讲我这个月完成的一个OEM订单,金额不大,就5W多刀,但是感觉学到了很多东西。


这个客户是埃及的,之前发过询盘给我的被我整理到我的客户资料里面的,后来一次发offer,他回我了,然后问我一些产品,我随便做了一个报价表过去了,然后他又回复我,叫我做PI,连价格都没有提,我觉得不靠谱,就没有理他,结果又给我发邮件了,把他详细要求给我了,然后我开始认真了,依照他的要求给他做了一个详细的报价表,然后他说过段时间联系我,好吧,我陷入了失望中,这应该是没戏的吧。
结果,过了半个月,一个中国人给我打电话,说他一个埃及朋友叫XXX的叫他联系我,哇咔咔,顿时来了精神,加了那个中国人的QQ就开始聊细节了,打了样,聊了价格,呼呼,结果样品不是客户想要的,好吧,再次没戏了。
后来客户就来我们公司了,把样品还给我们,当然也看了一些其他样品,终于看上了一款,样品带回酒店测试,很满意,然后我们再次见面,谈细节,聊价格,好吧,客户还是很好爽的,价格没有狠为难我们,然后就付了定金,算是比较顺利的,心里的石头落地了。
尼玛啊,采购说有个材料出不了,要求客户换型号,我碉堡了,我要肿么和客户讲?我急屎了啊,好吧,我静下心来想想,给客户发了封邮件,给客户推荐了两个方案,一个把单子数量扩大,一个是换型号,好吧,客户果断接受了我第二个方案,换型号,再次确认样机,OK,按照客户要求做了样品,发给客户了,尼玛,客户不满意,再次寄样品,好吧,OK了,开始生产了,交期一拖再拖,上个月31号,我一直在工厂看着他们出货,艾玛终于交货了,尾款一号到账了,我还活着,真好。
从这个单子里面,我总结了几点经验出来了,虽然提成没多少,但是收获了不少,算是不错的吧。


第一,事情有变,保持冷静
在采购和我说要换型号的时候,我小小的吼了他一下,好吧,我错啦,吼不能解决问题,我坐在电脑前懵了,然后回去和采购讲换的型号是什么样子的,配置价钱等等,还好配置和价格是一样的,然后我就就想我推荐客户换型号啊,想的头疼啊,终于鼓起勇气给客户发邮件,给两个方案就是我上面说的, 然后强烈推荐客户换型号。那一天我好忐忑的说,晚上回家都睡不着啊,第二天来公司打开邮箱,艾玛,客户同意换型号了,好吧,我成功了。筒子们,遇见突发情况,请冷静,不要急躁不要发脾气更不要灰心丧气, 冷静下来,想想怎么处理比较好,内部沟通好,然后给客户推荐好的方案。


第二,客户犹豫不决,咱们帮客户选择
中间在和客户沟通他的LOGO,包装和动画的时候,客户给了我很多选择,尼玛,我们当然是哪个简单就做哪个啦,可是客户很犹豫不决啊,好吧,我开始和客户讲,开始吹啊,那些大品牌做的logo多简单啊,简单就是美,然后说我们工程都认为那个简单的好看,好吧,客户说那就按照你说的做吧,欧耶,再次成功。
第三,学会吹牛
好吧,我知道吹牛不好,但是能帮你说服客户,然后又能拿到单子,这样的牛我们就该吹吧。在给客户送样品的过程中,相当不顺利啊,一些软件的东西没有弄好就要推迟一个上午,我要肿么和客户讲呢,当然不能说是样品没有弄好啦,就和客户讲,刚准备要出发,我德国的一个老客户突然来了,一个5K的单子,我必须接待一下。等见到客户了,诚恳的道歉,然后说明原因,也就是这个谎言啦,客户就信了,然后说没事没事,还问我们客户下的是什么型号,木哈哈,我是不是又成功了顺便透露下,这个吹牛很好使的,我靠这个吹牛拿了不少单子。


第四,多发点offer吧
筒子们,勤发offer是个好习惯啊,俺最近成交了几个新客户,虽然单子不大。都是之前给我发过询盘的,俺把他们的邮箱都整理出来在客户资料表里面,每周发三次offer,推荐新产品啦,老产品打折促销啦,好吧,成交率还不错。建议offer不要搞的太花哨,搞的接地气点,价格明了就OK啦。


第五,求粉丝互动
本人之前那个ID(cn200057253)给别的同事用啦,现在操作新ID (cn1501787837),木有粉丝,木有铜币,木有威武,求粉丝互粉啊,以后俺只在新ID上面活跃啦,之前那个ID不会有动静了,所以快来关注俺吧


俺为俺潜在粉丝们准备俺昨天拍的一张自恋照一张,请各位笑纳,但是不要真的笑俺啊。
今天就和大家说到这里啦,谢谢大家的支持,么么哒
2条评分, 铜币 +2
  • 歪歪鱼
    铜币 +1
    挺不错的,顶一个
    2013-11-27 09:37
  • 阿里莹莹
    铜币 +1
    谢谢美女分享,已转铜币!
    2013-11-15 17:35
喜欢63 评分2
我是小黄,换了新账号,之前那个森威小黑马给我同事了,请大家以后关注我这个账号,谢谢!
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沙发#
发布于:2013-11-15 17:30
沙发自己坐,方便大家关注我,木哈哈
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莹莹
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板凳#
发布于:2013-11-15 17:36
谢谢美女分享!
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地板#
发布于:2013-11-15 17:38
最后一张照片 闪瞎我的眼睛,,,,,,
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地下室#
发布于:2013-11-15 17:39
很曲折  楼主处理得很不错  学习啦!
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下水道#
发布于:2013-11-15 17:43
come on,everything is possible.
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地下城市#
发布于:2013-11-15 17:45
顶顶
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地核#
发布于:2013-11-15 17:47
哈哈,
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地心#
发布于:2013-11-15 17:51
cn1001703108:最后一张照片 闪瞎我的眼睛,,,,,,回到原帖
要的就是这效果
我是小黄,换了新账号,之前那个森威小黑马给我同事了,请大家以后关注我这个账号,谢谢!
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9重天#
发布于:2013-11-15 17:52
cn1001457489:很曲折  楼主处理得很不错  学习啦!回到原帖
我是小黄,换了新账号,之前那个森威小黑马给我同事了,请大家以后关注我这个账号,谢谢!
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10楼#
发布于:2013-11-18 09:42
总结的不错哦,最后的照片像阿雅有木有
We grow neither better nor worse as we grow old, but more like ourselves.
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cn1501787837
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11楼#
发布于:2013-11-18 09:58
cn1001258806:总结的不错哦,最后的照片像阿雅有木有回到原帖
谢谢美女支持,告诉你一个秘密,我是阿雅的妹妹
我是小黄,换了新账号,之前那个森威小黑马给我同事了,请大家以后关注我这个账号,谢谢!
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cnyudingimd
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12楼#
发布于:2013-11-18 10:03
你们做的是什么产品?激光灯?
专业模具注塑,手机壳,家电外壳等
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13楼#
发布于:2013-11-18 10:06
不错,很好,支持一下
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14楼#
发布于:2013-11-18 10:11
Nice! Nice !
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15楼#
发布于:2013-11-18 10:39
cn1000764781:不错,很好,支持一下回到原帖
谢谢
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16楼#
发布于:2013-11-18 11:01
哇,大美女耶。楼主总结的不错,学习了
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17楼#
发布于:2013-11-18 11:08
cn1001893162:哇,大美女耶。楼主总结的不错,学习了回到原帖
谢谢支持,么么哒
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18楼#
发布于:2013-11-18 14:04
总结的不错啊!!
专业生产:室外层绞式,中心式及自承式光缆, 室内布线光缆,皮线缆,防水缆,光纤跳线,接续盒等等,QQ:2355501827,Skype: kst.cable2 ,Email: sales03@chinaopticcable.com,Tel:86-755-86325043
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发布于:2013-11-18 14:05
cn1001524508:总结的不错啊!!回到原帖
多谢支持
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