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[医疗保健]买家关注点:医疗诊断行业

楼主#
更多 发布于:2013-11-14 11:05
        客户的来源对于我们来说,占比最大的还是在阿里询盘和展会上。从这些阿里询盘中,买家的大多数关注点,对于我们来说大致有以下这些:
1. 欧美买家:
   A. 是否有认证,CE, ISO, FDA
   B. 产品质量是否合格
   C. MOQ
   D. 交货期
2. 亚洲买家:
   A. 价格是否合适
   B. 产品质量
3. 非洲中东买家:
   A. 产品质量是否OK
   B. 价格是否OK
总的来说都是产品质量和价格。
对于认证,付款方式,MOQ,交货期,是否是厂家等等也是买家的关注点,但是占比最大的还是价格和质量。
        由于,我属于非洲中东区域,所以,拿非洲中东的询盘来参考下:
       

图片:询盘截图.jpg


        从这个询盘中,我们可以得到的信息有这几个:
        首先他是个贸易公司,其次他想要的进口医疗产品,我们公司的产品中他最关注HCG,然后其他他想知道的关注点是这个产品的价格,还有MOQ。
        非洲的价格一般都比较低,所以在报价上不要太高,直接把客户吓跑了就不好了。HCG的产品有几种规格,每种的规格MOQ是否是一样的,也可以列出来给到。
        这个询盘首先质量的话还好,不是特别专业,毕竟是外贸公司,但是也是有这方面意向的,可能是刚了解到这个产品,想往这方面发展,所以开始研究了解具体的产品情况。这种客户可以培养。
        一般第一封邮件我不会直接报价,可以列举产品的具体规格,然后问下想要哪种规格,借此了解他是否对产品有过进一步的了解等等。
       个人见解,望共同学习,沟通,进步。
        最后感谢肖肖,晶晶姑娘,黄贺娟姑娘组织的培训!
        TKS!


       
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    2013-11-14 16:10
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    2013-11-14 16:09
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cn200027393
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沙发#
发布于:2013-11-21 13:10
肖肖:总结得很好,工作中用起来哈~回到原帖
哈哈,好的呢,很感谢肖肖
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肖肖
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板凳#
发布于:2013-11-18 16:07
总结得很好,工作中用起来哈~
开心工作,认真生活!
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游客