你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1500151165
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500151165
  • 粉丝56
  • 发帖数428
  • 铜币3枚
  • 威望23点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
阅读:1650回复:11

如果跟客户谈判,顺利拿下订单?

楼主#
更多 发布于:2013-11-13 19:17
我们是做精密五金冲压、拉伸模具和产品的,模具和产品都是根据客户的需要,来图来样加工生产的。其中,我们有一个中东的老客户,之前报价了一个订单,有几套模具,当时报的是24000 USD, EXW。客户收到报价之后就没有回应,后来一个星期也跟踪两次左右,客户说价格高了,我们自己生产好了。
 
过了一个月,客户突然通知我们说,那个项目可以生产了,但是要20000 USDFOB。突如其来,价格下降了这么多,怎么办呢?以为有抄送给经理,经理就问我,这个价格是接近成本价格了,谈谈能不能谈到21000USD 或者22000USD。如果不行的话,还是现接下来吧,反正能有利润就好,只要客户能信任我们,下次再给我们订单就好了。
 
我反复的看着这几次的邮件,想了很久。然后再回头想想他几次的订单,然后我就胸有成竹的说,先让我试试看,尽量维持原来的价格,但是FOB Term,经理说好。
 
我就跟客户玩心理,首先我跟他说:
Dear XXX,
Thank you for giving us the order,
but 20,000USD we will really don't have the profit. Pls find the attachment price
list with the technical datas.

 
那些datas呢?因为我们以前虽然订单不多,但是都走EXW,最近刚好走了一票FOB的订单,我就把所有的费用指出的单据:拖车费,FOB的港口操作费等(尤其是客户知道的货代发过来的对账单,更有说服力),然后说这些费用占我们总费用的报价比例是多少。然后再跟客户哭穷:
If so, you can see, although we have
24,000USD as quotation, since it is in FOB term, then actually these will pay
for the local costs, we don't earn much. Besides, this month's exchange rate is
different from last month. So the price is very hard for us to go ahead.
We have received your email two hours
ago, and have a meeting and confirm all these costs so that you can know our
costs and profit. Therefore, 2,4000USD is very best, my dear XXX. If you agree,
we will send you the PI in next email at once and start the production for you.

 
Best regards,
Jane

 
然后我们看客户的回复:

图片:1.jpg

看,订单就是这样拿下来的。
2条评分, 铜币 +150
  • 四颗星
    铜币 100
    优秀文章,支持
    2013-12-20 10:00
  • 四颗星
    铜币 50
    此乃神贴
    2013-11-20 11:56
喜欢12 评分2
professional stamping manufacturer, professional service
cn1501665902
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1501665902
  • 粉丝694
  • 发帖数2624
  • 铜币6456枚
  • 威望31点
  • 社区明星
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
沙发#
发布于:2013-11-14 07:30
 这么支持  果断关注了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500151165
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500151165
  • 粉丝56
  • 发帖数428
  • 铜币3枚
  • 威望23点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
板凳#
发布于:2013-11-14 10:24
祝单子多多,哈
professional stamping manufacturer, professional service
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510566349
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510566349
  • 粉丝3
  • 发帖数34
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地板#
发布于:2014-01-22 09:26
好犀利的哭穷大法~
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1500151165
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1500151165
  • 粉丝56
  • 发帖数428
  • 铜币3枚
  • 威望23点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
地下室#
发布于:2014-01-22 10:31
cn1510566349:好犀利的哭穷大法~回到原帖
哈哈
professional stamping manufacturer, professional service
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510675508
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510675508
  • 粉丝4
  • 发帖数13
  • 铜币4枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2014-03-25 15:16
楼主好厉害!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513280474
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1513280474
  • 粉丝43
  • 发帖数277
  • 铜币2480枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2016-01-29 12:53
楼主心理战打的很漂亮
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516366408rcgx
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1516366408rcgx
  • 粉丝20
  • 发帖数310
  • 铜币110枚
  • 威望-1点
  • 忠实会员
地核#
发布于:2016-02-14 13:36
猴犀利猴犀利
斑马海外仓____一家蕴含着二十年物流经验国际品牌 【洛杉矶】 【芝加哥】 【伦敦仓】 【汉堡仓】 【悉尼仓】 ______________________热情的我欢迎您加QQ:2930078327
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516693347wcaa
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1516693347wcaa
  • 粉丝33
  • 发帖数452
  • 铜币148枚
  • 威望-14点
  • 活跃读者
  • 社区居民
地心#
发布于:2016-02-17 14:36
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516090916wgbv
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516090916wgbv
  • 粉丝14
  • 发帖数109
  • 铜币55枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2016-03-14 15:15
这个方法好样的
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001647126
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001647126
  • 粉丝16
  • 发帖数161
  • 铜币180枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2016-03-17 09:58
楼主真是个聪明的外贸人,哈哈,估计也没几个人会想到这种方法给客户谈价格啦,犀利,佩服
(一达通服务商---一拍档)专业化工品、铁合金海运、仓储、码头服务,欢迎询价!集远货代程小姐 TEL:020 82101310;MOB/微信:15915882927;QQ:2355425857
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001824711
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001824711
  • 粉丝58
  • 发帖数2069
  • 铜币198枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
11楼#
发布于:2016-03-23 19:14
做销售,还要学习一下心理学
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客