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茉莉
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【内容为王】抓住“要害”部位,让你发布信息高枕无忧!

楼主#
更多 发布于:2013-11-13 11:53
问题产品:
所谓问题产品就是因为我们有可能忽视而影响效果的产品,今天我们主要从三个方面去着手:重复产品(重复铺货);零效果产品和类目错放

大家先打开自己的阿里后台:涉及重复铺货,类目差错放问题,客户均可通过搜索诊断查看并处理

图片:0.JPG


一.  重复铺货 :第二次及以上发布完全相同或近似的同一产品信息。
一般分为两种情况:
完全相同的同一产品信息指:产品信息的标题、关键词、属性、描述及图片完全相同。
近似的同一产品信息指:
(1)    产品图片相同,且产品信息的标题、类目、关键词、属性、描述近似;
(2)    产品图片虽不同,但是产品信息的标题、类目、关键词、属性、描述高度近似。

重复铺货会造成的什么影响呢?
l  影响信息质量,影响排序
l  影响买家体验,买家专业度
l  增加了卖家维护成本
这种情况不仅造成买家体验不好,卖家又辛苦的纯体力劳动还得不偿失


建议:
1.   了解阿里的排名规则和影响因素:
阿里一一排序原则:同一个关键词发了3个产品 网站为了让每位供应商都有个公平展示的机会,会选择信息质量评分最高的参加第一轮的产品排名,排名第二高的也只能再第二轮排名了。
影响因素:

图片:1.JPG

商业因素就是:是否是付费的供应商,是否否买了广告
供应商的质量:这个就是你的公司描述介绍信息的情况,询盘回复的情况,及时响应的情况等等
诚信就更好说了,一般不是骗子,大家都投诉都是没有问题的



其实我们关注的重点就在文本相关(这里是指匹配度);产品的信息质量,这是我们能够把控的点。

2. 具体操作注意事项:
(1)图片不要相同,文字部分要结合产品的实际情况或者特色去描述和表达:要强调产品卖点,用营销的思路去描述,来提升买家进一步了解产品的意愿,促进买家给你发询盘,注重客户的体验度。
(2)重质而不是重量:如果贵公司有很多种类的产品,建议都要发;如果贵公司产品种类有限,那么还是要先保证每个产品发布的质量和排名效果
(3)不要只看如何规避规则:知道了阿里的排名规则和影响排序因素,我们更重要的是为了帮助我们提升效率,提高产品发布之后带来的询盘质量哦!
(4)要从根本上提升产品质量投卖家所好:多换角度多想想自己或者公司可以带给客户什么体验。


3.   如何操作重复的产品
复铺货批量删除功能:进入阿里的后台,我要销售---搜索诊断工具;点击“删除产品组”,批量删除功能。
位置如下图:

图片:2.JPG



FAQ的问题解答:
1.   重复铺货执行批量删除,广告产品会删除吗?
在重复铺货的产品列表会显示橱窗,关搜,P4P,金品认证产品的标识,如果执行批量删除,会过滤广告产品,即关搜,橱窗,P4P,金品认证产品还有推荐产品
(重复产品里面效果最好的一个)会自动保留不会被删.
【过滤目的是为了避免批量删除时,产品数量大时客户没有注意有付费产品,由于产品标识明显,所以单个删除的操作客户是知情的,可以允许删除。】

2.   这个规则适用于多语言市场吗?
适用于的,所以为了更好的效果,我们要重视产品的信息质量

3.   那我家的有807个重复的 一下子删除会不会影响曝光和反馈呢?
个人建议不要一次性都删除,可以边优化边删除,能提升效果的就保留,否则删除。
方法一:一些实在是很不好的产品,也发布太多次了删除是可以的
方法二:关键词不一样,图片有变化,信息侧重点变化一下,类目调整一下


4. 主图都要有变化?那我系统没显示 岂不是很多隐身的重复产品?
需要的,图片咱们可以设计一下,除了单纯的产品本身,还可以去PS效果,让主图有变化。是否是隐身的重复产品这种情况,就可以看看我们数据关键词的零效果产品去应对了。

5. 我同一个产品放在不同的类目下,算重复产品吗?
不算的,比如节日灯,可以放在礼品类目下面;也可以放在照明的节日灯里面
PS: 总之重复产品大家要自己先清楚阿里的排序规则,再想想产品的营销方法,结合自己的情况,做好产品的设置,每个自己发布的产品先做到信息质量完整,侧重点有区别。

二.零效果:零效果产品是指持续15天或15天以上,曝光、点击、反馈均为零的产品。需要您删除或者完善(零效果产品的数据是每天更新的,显示的是两天前的数据,所以并非修改后数据管家中马上更新哦)
提醒:单纯的更新零效果产品并没有太大的作用,需要完善您的产品。


零效果产品的影响:
l  主打产品成了零效果产品
l  两条腿走路
0效果产品查看位置:通过数据管家-我的产品-零效果产品 查看并处理,截图如下:

图片:3.JPG


出现0效果产品主要原因:若您在我的产品中发现有此类产品,一般是因为产品信息质量不高,排序靠后,或者产品较冷门,买家搜索不多导致。大部分涉及到关键词的原因是:
(1)关键词过长,没有依照阿里巴巴的规则要求。
(2)关键词堆砌。如发布的标题关键词大量重复和不同的关键词堆砌到一块。
(3)关键词位置不错放。发布的关键词不了解该怎么排列。
(4)介词过多。


案例展示:
主关键词:factory price smd/cob led track light
更多关键词1:new design factory price smd/cob led track light
更多关键词2:factory price smd/cob led track light led ceiling track light
假如我们自己是买家,怎么会用这么长的关键词去搜索产品呢?关键词就是选择买家能迅速定位查询产品。
这样的情况如何调整呢?操作如下:
比如我们的主关键词是:cob led track light
更多关键词1是:new designcob led track light
更多关键词2是:led track light
产品名称是:factory price new design cob led track light,反正买家无论用哪个关键词搜索,咱们的产品匹配度都做得很好。




修改原则:
1. 针对关键词过长,阿里巴巴主页有明确要求,在输入关键词时不得超过50个字符,因此我们在整理关键词时不要超过50个字符,关键词基本在1-6个词之间即可,一般超过6个词的关键词客户很难搜到。
2. 针对堆砌和重复的关键词,我们要找出来重点词,有针对性的发。这样才不至于阿里巴巴软件在抓取的时候不区分重点。
3. 针对方向性不明确的词,调整关键词的顺序,我们一般以最后两个关键词为重,即将最后两个或三个词做为最核心的词。比如
new designcob led track light
,建议是核心词放在后面。
4.  针对介词过多现象,将介词去掉,一般情况下介词是不参与排名的,除此之外还有其他词语和符合,包括“and,  &,  . 和/号”等。


怎么修改零效果的词呢?
1.零效果产品已经不是贵司主打产品或者已经过时的产品,可以进行删除:
在零效果产品页面点击“删除”即可;
备注:删除后产品会灰掉,2天同步后才会从零效果产品中消失。

2. 若您的零效果产品是主打产品需要继续推广,则建议编辑优化。
通常我们会将主打产品设置为橱窗或者关搜广告【这些产品拥有自己的专属标识,易识别】,但由于橱窗和关搜的数量有限,主打产品还时常散落在普通产品中。所以我们先找到容易识别的,然后再借助工具找到其他主打产品。

如何找到对应首先确认是否有零效果的橱窗和关搜产品,如下图:

图片:4.JPG



FAQ问题解答:
1.  
我设置的更多的关键词可以不是我标题里面的词么?比如您之前帖子分享的同义词?
标题:
factory price new design cob led track light

主关键词: COB led track light
更多关键词: led ceiling light / led track spot light 这样也ok么?

三个关键词可以是同义词,只要都是表示你的轨道灯即可,但是如果天花灯和射灯本来和你的轨道灯不是一类产品,那么就不建议你这样操作,因为关键词和产品不匹配。            

2.   零效果产品该如何优化?
这个优化优先从橱窗产品开始, 排除是否是重复产品,如果不是的话,那么就可以从关键词,产品的名称,产品的图片,产品的描述去进行。

3.   零效果产品修改了是会对我们有帮助多一些还是说删除会好些呢?
0效果的就代表他的产品发布有问题,没有硬性要求一下子我们都删除,而是说先去判断是否是重复的产品,如果是的果断可以删掉一些,如果不是,就可以去优化的。

三.类目错放影响:
•    影响产品信息质量的相关性,影响排序
•    影响买家感受,网站专业度

错放类目如何修改
1.可按照所勾选的产品的推荐类目,可批量修改
2.由于修改类目,对应的固定属性为空(原来的固定属性变为自定义属性),所以下一步的重点是编辑补充属性
3.一次性修改了多个产品类目,而我要销售下面有数千个产品,怎么找出哪些是我刚才批量修改类目的产品呢?
批量修改类目成功后,会有产品ID提示,点击ID会新页面打开进入产品详情页面。不错过任何一个已修改的产品.

图片:5.JPG


图片:6.JPG



类目如何选择:
类目建设是基于“市场中绝大多数人的看法”,但是去查询推荐的类目时,你所输入的那个词语已经不一定“和市场中绝大多数人的观点一致了”,所以这个时候你相信推荐的,可能就不一定对;
 
这时候选择正确的类目可以从3个方面相互印证:
1.你对产品的认知

2.推荐给你的类目
3.利用图片搜索的方法在几个非常有知名度的搜索引擎搜索图片。

把上述3个方法里所得到的信息相互印证,如果都指向同一类产品的,那就是一个正确性很高的类目。

采用产品名称越准确,推荐的类目相关性越高(不要包含型号等不通用信息)
• 选择遇到困难时,可以到相关类目去验证
• 系统推荐的类目是一个协助,最终要根据产品本身进行选择。


照明产品信息提升旺群(一期):910491757,每家公司只有1-2个名额,欢迎有需求的同学参与。我们下期的培训在19号下午2点,主题:关键词搜索工具

如果没有赶上的建议参加照明产品信息提升旺群(二期):768734828,下次的培训时间是每周四的下午2点。

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  • sfrsled
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    技术指导神帖!
    2013-11-19 15:50
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你们的提升就是我最大的回报,我们愿做驿站指引灯,为大家照亮前进的路!
cn1501605620
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沙发#
发布于:2013-11-13 13:03
谢谢分享
Tiger world flashlight since 1992 http://tigerworld.en.alibaba.com/product/1190406252-219338811/new_model_LED_rechargeable_torches_flashlights.html
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cn220239921
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板凳#
发布于:2013-11-13 14:29
LED Panel Light Specialist
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cn1000173361
PH
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地板#
发布于:2013-11-14 21:27
这个我要认真对待一下才行。我前几天删掉了一部分产品。
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yaoguangled
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地下室#
发布于:2013-11-19 14:22
要好好研究下 谢谢分享
Mr. Likey Guo
Shenzhen Yaoguang Optoelectronics Technology Co., Ltd.
http://yaoguangled.en.alibaba.com/
Telephone: 86-755-27553516 Fax: 86-755-29624006 Mobile Phone: 13510721130

Address: Rm. 1001, Floor 10, Runfa Class A Office Building, No. 1, Lougang Ave., Lougang Community, Songgang St., Baoan Dist., Shenzhen, Guangdong, China (Mainland) Zip: 518105 http://www.yaoguangled.com/
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sfrsled
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下水道#
发布于:2013-11-19 15:48
上周的课。课件出来了,大家分享。
SFRS LED lighting products
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地下城市#
发布于:2013-11-25 14:46
新手吸收
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cn1001519607
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地核#
发布于:2013-11-28 11:56
群主辛苦了,很实用!
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地心#
发布于:2013-12-03 13:38
前排支持
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9重天#
发布于:2013-12-05 11:05
要学的东西真是太多了!
网络通达内外,互动无所不在。 喜结良师益友,共拓大好前程。
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10楼#
发布于:2013-12-05 12:17
如果能给大家带来好处也不错。
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发布于:2013-12-05 12:17
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发布于:2013-12-05 12:21
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13楼#
发布于:2013-12-05 12:24
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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cn1510454677
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发布于:2013-12-05 12:28
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cn1510450953
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发布于:2013-12-05 12:29
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cn1000422123
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16楼#
发布于:2013-12-05 16:30
太好了 我现在就去检查下产品 谢谢楼主!
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发布于:2013-12-05 17:10
非常好  谢谢了
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发布于:2013-12-05 18:20
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发布于:2013-12-05 21:41
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努力每一天!
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