你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001223699
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001223699
  • 粉丝56
  • 发帖数763
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:1068回复:1

[玩具]切磋报价技巧最有效的招数

楼主#
更多 发布于:2013-11-13 11:41
如何报价,相信很多业务员特别是新人都纠结过,今天跟大家共享一下报价的一些招数,挺有道理的,希望大家都学会
A:刚开始工作没多久。碰到客户询价的时候,公司采取不直接报价的原则,只有在对方意向明确的情况下才能报价,但是我有点担心会不会有客户流失。公司认为对方真要买产品会继续联系的,我觉得也有道理。我想请问一下,有没有更好的方式呢。

B
闲着也是闲着,生意又难做,好容易逮着个客户,哪能轻易让他跑掉(狰狞地笑)?

    
首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断,常规产品价位中等,新品略偏上。

    
初次接触,最好不要用quote这样正规的词来报价,轻描淡写的price足矣. 甚至不出现price字样亦可。

    
重点:一定要留个尾巴来客户。

    1
、规定一个最低订货量(作为以后讨价还价的筹码之一)。

    2
、最重要的,后面要补充说明,"上述价格为参考。如您所能理解,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有很大的区别----有时甚至会有高达10%的折扣。"云云--当然这都是虚的。

    3
、除报价外,尽可能在回信中附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,无论是否成交都能够了解产品信息,值得联系。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

    
和钓鱼同理,既不能只白白地撒饵,也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

    
总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户保持联系的欲望才是最主要的。

不能坐着干等客户表示"明确意向",要设法引客户说出他的目的。

    
比如,泛泛地报个FOB价之后,告诉客户请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考
1条评分, 铜币 +50
  • 玩转吧
    铜币 50
    优秀文章,支持
    2013-11-25 16:47
喜欢12 评分1
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1615
  • 发帖数4799
  • 铜币859枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-11-15 08:39
有道理,谢谢楼主分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客