你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1001223699
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001223699
  • 粉丝56
  • 发帖数763
  • 铜币2枚
  • 威望0点
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:1062回复:3

[玩具]促进外贸谈判成功的三个技巧

楼主#
更多 发布于:2013-11-12 17:10
商务谈判中需要用语言和对方交流,交流中有些技巧是可以促进谈判成功的,平常也关注了关于这方面的学习资料。大家一起来学学常用的三条技巧。 会听,巧问和使用条件问句。又简单又实用。大家有好的技巧也欢迎补充哦~
一. 会听
要尽量鼓励对方多说,向对方说:yes,please go on,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。
二. 巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈:"Can you tell me more about your campany?","What do you think of our proposal?"
将外商的回答中的重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问:Can you not do better than that?
对此不要让步,而应反问:"What is meant by better?"或 "better than what?"使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
三. 使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改己方的发盘。
典型的条件问句有"What...if",和"If...then"这两个句型。

2条评分, 铜币 +60
  • 玩转吧
    铜币 50
    支持!
    2013-11-22 14:37
  • 玩转吧
    铜币 10
    支持!
    2013-11-22 14:36
喜欢12 评分2
cn1000173361
PH
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1000173361
  • 粉丝1616
  • 发帖数4799
  • 铜币859枚
  • 威望21点
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 行业达人
  • 行业专家
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-11-15 11:08
谢谢楼主分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
玩转吧
外贸博士
外贸博士
  • 用户名玩转吧
  • 粉丝631
  • 发帖数1928
  • 铜币3553枚
  • 威望15点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
板凳#
发布于:2013-11-22 14:36
支持!
外贸名人堂:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-309.html
回复(0) 喜欢(0)     评分
玩转吧
外贸博士
外贸博士
  • 用户名玩转吧
  • 粉丝631
  • 发帖数1928
  • 铜币3553枚
  • 威望15点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
地板#
发布于:2013-11-22 14:37
支持!
外贸名人堂:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-309.html
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客