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cn209673204
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[箱包]【我要挣铜币】询盘回复必须具备的五要素,分享给有心人

楼主#
更多 发布于:2013-11-12 10:17
每天大家打开电脑,第一件事肯定是接收和处理询盘。每个人都有自己的技巧,但肯定会有一些不足。
下面是我在一次培训课上学到的东西,受益匪浅,整理分享给大家,希望有心人能从中学到一些东西。
首先,建不同的文件夹,把询盘分类整理,方便以后跟进:
1. 主题清晰,产品明确的询盘(重点跟进)
2. 咨询样品费问题的询盘(重点跟进)
3. 长篇累牍型询盘(非重点)
4. 对HK-深圳-广州客户寻找自己产品的询盘,用尽量少的时间去回复和处理。

对于回复询盘,一定要包含下面的几个要素:
1. Quantity and Amount for the first order plan?
首先要问清客户的订货数量和金额,才能有针对性的报价。
2. Whether import from China before? Local nearest port name, shipping address.
问一下客户以前有没有从中国进口过,目的港是哪个港口。
3. Shipping Way. By air or by EMS or normal postage?
运输方式,海运,空运还是快递。
4. Terms of Trade. Date of delivery
交易方式,交货期。
5. Sample Cost and Freight Charge
样品费用和运费

这些东西真的是挺有用的,我在听完课后觉得自己回复的询盘缺少好多东西。现在总结起来分享给有心人。时间有限,要工作了,就先打这些字吧,不再具体阐述了。大家加油,多多接单呀!!!

大家看的好仔细呀,连单词写错了都不放过。。。。
好吧,我承认我是早上空闲的时候没事干,然后就一边想一边打字,打完字也没检查,有错别字各位先就将就着看吧。

另外,你还在迷茫要不要继续在外贸这条路上走下去,请看下面这个帖子,很有用:
外贸业务员不应该问的几个傻问题http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-54433-fid-107.html



 
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饰娘娘
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沙发#
发布于:2013-11-12 13:12
Tony 是个有心人,虽说简短,但看起来每一条都不简单!
箱包世界 旺旺群 【一】 451542575(运动休闲包、购物袋、行李箱、特殊功能箱包) 箱包世界 旺旺群 【二】 393318657(手袋、公文包、钱包、数码产品包、) 请勿重复加群!
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板凳#
发布于:2013-11-12 15:12
谢谢分享!有心了!!
COCO Liang-YHD
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地板#
发布于:2013-11-12 15:12

一个~~~ 简单而实在
广州天地通皮具有限公司 专做时尚、休闲女包、背包。(PU、帆布) Eva: eva@gzbotongbag.com.cn
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地下室#
发布于:2013-11-12 15:14
谢谢分享!
Helen Chen yiwu zhigo cases & bags factory Tel:86-579-85914983  Fax:86-579-85914983 Mob.:13325897090  QQ:642117793 E-mail:helenlula@hotmail.com Website:http://zhigaobag.en.alibaba.com
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下水道#
发布于:2013-11-12 15:14
学习了,谢谢
Guangzhou Nice Handbag Co,. Ltd
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地下城市#
发布于:2013-11-12 15:16
Tony, 有一个单词错了, 金额, account, 还是 mount?
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地核#
发布于:2013-11-12 15:17
yes back you
Speak less,do more...
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地心#
发布于:2013-11-12 15:24
学习中 习惯养成是好的
市场的旺季靠大家共创
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9重天#
发布于:2013-11-12 15:25
金额的单词是amount or funds
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10楼#
发布于:2013-11-12 15:29
1.“对于回复询盘,一定要包含下面的几个要素”
是指第一封询盘的回复就全部问完那些问题么?

2.“把询盘分类整理”第四点
“寻找自己产品的询盘”
不是很理解

还有第三点,“长篇累牍型询盘(非重点)”
是指什么样的询盘呢?
We are a professional lady shoe decoration factory. Tel: 0086-579-85593051 Fax:0086-579-85593052 QQ:1103879405 TradeManager:cn209782611 Skype:renqingsales1 MSN: renqingsales1@hotmail.com Email: rq01@ywrqsp.com www.renqingjewelry.com.cn
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11楼#
发布于:2013-11-12 15:33
长篇累牍型询盘(非重点)
就是一大堆东西,看到你就头痛的那种,这类询盘往往没有重点,
义乌市仁庆饰品有限公司 专业生产各种鞋花、鞋扣、鞋饰品 联系QQ:1465553773
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12楼#
发布于:2013-11-12 15:44
good
不犹豫、不后悔
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13楼#
发布于:2013-11-12 20:49
很有用,谢谢!
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14楼#
发布于:2013-11-14 15:55
好东西,谢谢分享
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15楼#
发布于:2013-11-14 15:58
很棒,谢谢
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16楼#
发布于:2013-11-16 13:51
不错!
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17楼#
发布于:2013-11-30 11:13
谢谢楼主的分享!
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发布于:2013-12-08 14:49
专业出口PVC装饰材料、集成吊顶
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发布于:2014-01-12 11:36
赞!
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