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okmedical
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【2013年医疗器械展会】中东效果及分析

楼主#
更多 发布于:2013-11-08 15:00
    转眼已经进入了13年的尾声,又是一个总结当下,展望未来的发时节。我们总是说着展会展会,但是,展会的效果从宏观到微观的变化与具体的效果,到底有多少是心知肚明的呢?
     我们从最早的1月迪拜会和5月的沙特会来看看今年中东的展会效果(数据由主委会例出):
展会概况
沙特
迪拜
媒体价值
$2,445,979
$4,526,536
展会面积
5500sqm
100,000sqm
参 展 商
796
3094
观    众
6937
83,278
参展国家
14个
63个

   其实中东除了脍炙人口的迪拜在“阿布扎比”也有展会,然后中国供应商包括世界各地的都相对少一些。就拿中东市场分析,其实中东算是一个开放度不算高的区域,特别是沙特,据说单身单身女姓的签证过签率仍是不高。他们比较倾向于与见过实物的,或是真人的公司做生意,这也是中东在B2B比较难开发大客户的一个常见问题。
    他们也许会买样品,也算会来拜访,但贸然的下一个大订单的机率很小,于此相对提对价格相对比较不计较,看中的是产品的质量和公司的实力。
    从医疗展会的专业角度来分析:
1、中国产品受欢迎度与中国展商的参与度成正比:其实中东不是一个富的冒油的集散中心,而是有部分地区非常富有。还是有很我属于农业的国家,和发展中的贫穷国家。的确是有很多的迪拜客户,但是他们多属于外贸公司性质,采购中国的产品销往邻邦,这也不难解释了为什么中国的产品在迪拜展会中的热销。
因为欧美的产品虽然质量上有所保障,但是价格还是不为普罗大众所接受,而中国高质低价的产品成为了不可多得的替代品。然而,尝到甜头和看到别人尝甜头的中国厂商都闻风而至,但是,因为跟风,与迪拜的热门相较,其余的中国东地方性展会显得有点门可罗雀,如果:埃及,沙特,阿布扎比等。
2、中东地区的参展商极少:就拿迪拜为例,国外的参展商主达93%。这一数据了是从侧面显示出了当地国家生产薄弱,他们大多依靠进口来维持供需,这也给了所以出口商一个很大的进步空间和诱惑。
3、客户群体:据数据显示,贸易商占23%,其余多为终端客户,如果私人诊所、医院、实验室、政府采购。介于终端层大多有采购的需求,而平时因为采购资源的匮乏,所以很多的客户都喜欢直接在展会上拍板采购。这也给了许多的中国供应商一针强心剂。
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cn1501281530
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沙发#
发布于:2013-11-12 10:15
沙发
专业致力于医疗耗材的生产与销售
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cn220092120
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板凳#
发布于:2013-11-12 10:27
先抢一个位置,嘎嘎!
挂钟机芯+指针(跳秒,扫描,24小时,倒走,摇摆等各类机芯厂家生产,质量高,交期短)
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地板#
发布于:2013-11-13 15:30
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focusbanker
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地下室#
发布于:2013-11-15 10:52
沙特人如果要跟你做生意,一开始做大生意一般都会亲自过来谈,而且很喜欢砍价
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cn1500094017
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下水道#
发布于:2013-11-27 11:07
知己知彼,才能百战不殆~
QQ:2966420703 Skype:Bella Wang E-mail:Bella@dfaion.cn
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cn1501590363
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地下城市#
发布于:2013-11-28 13:45
没有做过那边的客人,哇~~~感觉数字超可观
belt buckle;metal label;snap hooks hzwj123.en.alibaba.com
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cn1000408526
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地核#
发布于:2013-12-02 15:50
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地心#
发布于:2013-12-04 00:10
赞一个 感谢楼主分享
努力每一天!
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9重天#
发布于:2013-12-04 00:12
我也想了解,谢谢发帖的人
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10楼#
发布于:2013-12-04 00:14
我喜欢啊,请继续 支持你
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发布于:2013-12-04 00:16
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12楼#
发布于:2013-12-04 00:20
不错,顶的人不多啊,快点继续
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13楼#
发布于:2013-12-04 00:32
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14楼#
发布于:2013-12-04 00:39
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发布于:2013-12-04 00:43
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cn1510445824
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发布于:2013-12-04 00:46
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17楼#
发布于:2013-12-04 00:49
经验之谈,谢谢楼主了,请继续努力
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18楼#
发布于:2013-12-04 00:52
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19楼#
发布于:2013-12-04 00:53
很好,辛苦楼主发这么有意义的帖
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