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[农业食品]针对客户邮件中价格高回复客户分析----蔬菜种子行业

楼主#
更多 发布于:2013-11-08 12:15

嗨,大家好,我是Jason,这是我公司的新账号,以后发帖将会转到这里,希望大家继续关注。

今天跟大家一起探讨下在客户邮件中谈价格高,怎么有效回复客户问题:

客户邮件内容:

DEAR JASON

Thank you very much

As you know that the farms in Jordan is poor and in debt and looking for a price at least we and most seed companies that import from abroad almost 100 to $ 150 and now we have so many varieties yield at this price from China, America, Turkey, the Netherlands

I think that's an appropriate price for the benefit of the parties where we will try samples of it this season and we are in Jordan, we have the cost of marketing and distributing free sometimes where the Jordanian farmer does not buy seeds without experience in his own farm before he buys them

So you will have to have then a continuing interest in the future

BEST REGARDS

**********

邮件分析:

1)从邮件来看,客户主要说我们的产品价格高于其他国家的公司。而且也从这些国家以这个价格拿到产品。

2)客户也表明他们国家比较穷,而且负债。

3)客户计划在这个季节种植,也告知我们当地农民没有种植过是不会大量购买种植。

个人分析:

1)从邮件来看,客户说他们负债而且贫穷,意是就是想让我们看到他们这种情况下,能给与更多的优惠,想用情感打动我们。

2)既然他从其他公司拿过很多品种的蔬菜种子,而且以这种价格,他们应该也有这个品种。为什么不从他们那边拿,有可能价格跟我差不多或者更高,在或者还有其他原因。

3)我一般针对客户回复以情制情,以理制理。

总结:根据客户邮件,仔细分析,针对客户担心和问题一一作答

回复客户邮件:

Good morning Mr. ****

Wish you have a fresh day!

I have seriously seen your email about cucumber price matter. Owing to economic depression and rising price, I know, some company or farmers are tight budget on hand. And they will be cautious to purchase products in order to ensure gain profits.

We know you have imported many seeds from China, USA, Turkey. But our price is according to our target market positioning. For 1KG cucumber seeds, our cost is not earn too much profits, and then we need pay more extra fees to produce it. Hope you understand us.

If you order a large quantity( such as: 10kgs, 100kgs etc), we will give you the best price according your quantity. From this time, I know, you just want to order some sample seeds to test our seeds in your farmland. So we suggest you order 200grams or 300grams to send your farmers test. If our seeds have a good results and feedbacks, I believe, your requirement will be not several hundreds grams, that time maybe several hundreds Kilograms or more, and then we will give you best bulk price to let you rapidly occupy your local market. And then we will also help you design your Brand, LOGO, Advertise, Promoting.

Although our company is not a big company, we always do the best pre-sales and after-sales services for each our customers under the premise of ensuring the quality of products. So we don't just sell the products and also our sincere service.

Please think twice about our cooperation.

Waiting for your reply!

Best regards,

Jason

以上是我回复客户邮件内容,希望同僚能给与建议和指导,欢迎大家与我一起探讨,写的不到位的,希望大家多包涵。

1条评分, 铜币 +30
  • 鲁班大人
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    优秀文章,支持
    2013-11-12 10:37
喜欢13 评分1
我就是我,颜色不一样的我——Jason 蔬菜种子行业
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沙发#
发布于:2013-11-08 12:16
支持下自己!嘿嘿。。
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板凳#
发布于:2013-11-08 13:04
支持你!
自由自在游泳的鱼
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地板#
发布于:2013-11-08 13:38
不错,我想问,单成了吗
相信自己,创造未来
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地下室#
发布于:2013-11-08 13:43
cn1008480595:支持你!回到原帖
谢谢你了!
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下水道#
发布于:2013-11-08 13:43
cn1001193351:不错,我想问,单成了吗回到原帖
才刚开始磋商了!
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地下城市#
发布于:2013-11-08 13:44
cn1001193351:不错,我想问,单成了吗回到原帖
才刚开始磋商了!
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dasteel
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地核#
发布于:2013-11-08 13:52
不错,要不你就直播你的进程吧,我们也学习下,虽然不同行,但都差不多
探索
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地心#
发布于:2013-11-12 10:37
优秀文章,支持! 坐等楼主持续直播,hoho
一达通在线交流群:1301864296
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cncnqianhao
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9重天#
发布于:2013-11-26 19:50
顶一个
努力每一天!
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cn220132528
外贸博士
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10楼#
发布于:2014-06-08 16:05
谢谢分享
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