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cgs_henrygzc
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[五金]分析你的海关数据,知己知彼,掌握方向

楼主#
更多 发布于:2013-11-06 15:51
瞧我的,分析海关数据,抓住重点客户,变身技术控, 学会了这些,在PPT上演示给老板和客户看,是不是特别拉风呢?
昨天听了lucky 老师的课,现在汇报一下我的成果。关于怎么操作这些,已经有很多帖子了, 这贴主要让大家来看看效果,看是否是个有用的技能,从而吸引大家去掌握这种方法。
一、首先查询自己行业的海关编码
二、获取出口到不同国家的数据,以此了解自己产品的主要市场分布区域
  登录海关信息网:http://www.haiguan.info/

(一)、取2012年到2013年共同出口量占得比较大的十个国家进行分析:

 
2013年1月到九月货架出口量比较
国家2012年出口量2013年出口量
韩国774552754538160500
澳大利亚318762351223053225
日本524822520379276111
美国247451222190358794
香港249540558168417437
印度272785044141764401
越南11238164685380876
巴西72923820104375793

1.从图表中可以清晰的得出,钢制货架主要进口国是亚洲这边以及大洋洲和美洲。
日韩和澳大利亚位连续两年居前三甲,我想和地域时区有关,我们可以沟通及时而且玉树成本也相对于其他地区要便宜得多,海运费一波三折, 但是对于近距离的运输影响不大,故而加大了稳定性。尤其是我们青岛, 大连, 烟台等港口出口日韩极为方便, 加大了贸易的可能性,故而这三个地区出口数量和金额都颇为可观,成绩很好。

2.由于2013年的数据只有收集到9月份的,2012都是全年的数据,我们公司位于深圳, 澳大利亚是我们的主要市场,出口有优势,现在2013年九个月的交易量离2012年的成绩还差得远, 我们应该好好地把我接下来的日子在这年的最后关头,加大出口量,充分挖掘市场潜力。利比里亚,印度尼西亚,新加坡,在2012 年排在前位,但是2013年下滑,也可以多做做这些市场,研究这些市场的特点,争取进一步得到订单。

3.以往我们日本的单子比较少,现在也要多多争取日语市场,多多发挥我们的日语特长,进入多语言区发布产品,日本2020年有奥运会,应该有一定的钢材需求,可以从现在开始左手一些项目的建设,我们要耐心培养开发日本的客户,提供上乘的设计方案和精细的做工,赢得这一市场的支持。


2013单价
美元
国家
2.83593202澳大利亚
2.167025213越南
1.739629561巴西
1.703564643美国
1.646270735日本
1.597818172印度
1.596353781韩国
1.581866811香港


1.从以上单价数据中可以看出:澳大利亚市场的单价最高,香港的量虽然一直很大,但是价格、被贸易商压得很低。排在此列最后。做为知道,我们可以好好把握传统市场,要重视越南,巴西这些市场。

总的来说,澳大利亚市场是非常不错的,总量稳定,虽不居榜首,但有利润空间,价格做得起来。档次应属中上。对常规产品需求量大。
越南,巴西单价高点,一般是由于量不大,当然, 碰到大客户也是有可能的,可以好好经营。
美国,这个市场注重质量和产品匹配度,对货架的工艺以及设计要求较高,一旦满意不会过多纠结价格,这也是为什么美国的进口的钢制货架单价不会特别低的原因。
 
今天就到这儿了,由于最近单子有点小多,所以编辑此贴时,时间有限,如果哪儿逻辑混乱,或者不清不楚的地方还请指挥我声,我有空就修改,咱一起探讨哈,还有,图片插入我怎么也插不进去,所有很多截图都没能放上来,见谅哈!
 
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沙发#
发布于:2015-01-09 08:11
厉害!不造怎么分析市场!
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cgs_henrygzc
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板凳#
发布于:2015-01-09 08:52
lvzhiyuan138:厉害!不造怎么分析市场!回到原帖
呵呵,看成交量吧,单价,开发多语种市场!
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