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阅读:3003回复:24

[活动中心]【我是达人】看我如何拿下断层客户

楼主#
更多 发布于:2013-11-05 14:19
我想大家或许都有类似的经历,到一个新的公司,没有自己的客户,什么都是从零开始,不过有一点我比较幸运,那就是在我们用了ERP系统后,老板娘分给了一些同事没跟的客户,包括我们公司10年的询盘,后续跟断了的。而我这个德国客户就是这里跟出来的。目前已成交,虽然成交金额不大,可也是一个订单。


我们不能忽视任何一个小的订单,因为大订单都是从小订单开始的。还记得我第一次跟进是在*9.4号这中间都没反应,说到跟进断层的老客户,建议各位外贸同仁另外申请一个邮箱专用于跟进断层老客户(因为此时我们会用到多人发送)邮箱很容易被封掉。


还是那句老话,用心去和客户交流,前面的跟进不说了,给大家看看这位德国客人是在哪封邮件回复了我:请看下文:

图片:10..png

图片:101.png




这样的跟进方法并不适用于所有的客户但还是有部分是适用的。
用此方法我成功的跟进了好几个断层的客户,虽然其它的目前没有成交,但已取得联系,这也是一种收获,其实接下来的事情还算顺利。
10.13客户告诉我说报价图纸弄错了,我肯定说没关系,让他再发给我再给他报就是了

图片:10.2.png


图片:10.06.png


图片:10.5.png



图片:100.png


图片:131105收到德国Michael货款626.85USD.png





我不知道大家能不能从我与客户的邮件中从出点什么,第一,关心客户 第二,及时跟进其实那时候我的邮箱并没有出问题,只是找个借口给他写邮件,问结果。
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cn1012502146
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沙发#
发布于:2013-11-05 14:40
太棒了,楼主分享的都是经验之谈!
阿里官方包装印刷机械交流群:895363163 期待你的加入
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板凳#
发布于:2013-11-05 14:55
cn1012502146:太棒了,楼主分享的都是经验之谈!回到原帖
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cn1500437479
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地板#
发布于:2013-11-05 15:06
自己积累的经验分享出来就是技巧 谢谢楼主
东莞雅迪勤压缩机制造有限公司 公司网站:www.adekom.com.hk 阿里巴巴:www.adekom.en.alibaba.com 电话: 188-2572-8462 传真: (86) 769 8880 3230 电邮: export.meaf1@adekom.com.cn
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地下室#
发布于:2013-11-05 15:14
cn1500437479:自己积累的经验分享出来就是技巧 谢谢楼主回到原帖
不用谢了,与大家分享 自己觉得很快乐!
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cn1510315042
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下水道#
发布于:2013-11-05 15:17
很不错很不错 经验之谈啊
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地下城市#
发布于:2013-11-05 15:37
cn1510315042:很不错很不错 经验之谈啊回到原帖
谢谢!但不并适用于所有的客户
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qdhsmh
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地核#
发布于:2013-11-07 16:37
谢谢楼主的分享。。。
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地心#
发布于:2013-11-07 16:40
超棒,学习中....
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9重天#
发布于:2013-11-07 16:44
又学习了一招跟进技巧!
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cn1001834483
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10楼#
发布于:2013-11-07 16:45
很不错
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11楼#
发布于:2013-11-12 09:55
楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错
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hyhggx
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12楼#
发布于:2013-11-12 16:37
感谢无私分享
满满正能量 加油!
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13楼#
发布于:2013-11-20 08:29
赞一个,谢谢楼主
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14楼#
发布于:2013-11-20 08:39
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15楼#
发布于:2013-11-20 08:40
cn1000983025:楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错回到原帖
谢谢!
gift,gift,watch,watch
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cn1510294198
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16楼#
发布于:2013-11-20 08:50
qdhsmh:谢谢楼主的分享。。。回到原帖
越分享 越快乐
Do yourself
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cn1510294198
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17楼#
发布于:2013-11-20 08:50
cn1001878373:超棒,学习中....回到原帖
谢谢你的阅读
Do yourself
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18楼#
发布于:2013-11-20 08:50
cn1001811594:又学习了一招跟进技巧!回到原帖
对你有用?真是太好了
Do yourself
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19楼#
发布于:2013-11-20 08:51
cn1000983025:楼主很细心,给客户的感觉很亲近。不错回到原帖
是么,谢谢 你也可以做到的
Do yourself
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