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瑞金娜
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【我们真的很Match】买家关注点作业请完成!

楼主#
更多 发布于:2013-11-01 16:29


请大家完成一个作业:
你服务过的买家都是哪些国家的,他们购买的什么产品,关注什么?
如:我出口过巴西市场吧,做石膏板的,买家更关注的是产品质量,及进口关税,其次是单据的准确性,巴西海关对单据要求得比较高,但是幅度不大,对价格不是太敏感
跟帖回复即可,回复者均赠送20枚铜币,每个ID有一次获取铜币机会哦,铜币可以干什么呢?IPADmini都可以兑换的哈~具体兑换看这里:
(如果你发了和RFQ相关的外贸帖子,一定要告诉我版主哦,会赠送50-200铜币呢)

外贸靠的就是坚持不懈的努力 我们是一个群体 遇到问题的时候就一起提出来 无论是抱怨还是愤怒,过后我们还是要像每天升起的太阳一样 照样坚持不懈的去努力
祝大家都能完成自己的梦想拿到更多的订单~
错过课程的同学请仔细学习课件:
RFQ如何报价才能提升回复率?
报价后如何跟进买家?11.20买家跟进课件11.20.docx
买家关注点+邮件合并功能11.27买家关注点+邮件合并功能.docx
圣诞节版讨价还价?12.25日讨价还价圣诞课程.docx


虽然我每天都在报价RFQ,但是我报的算多的吗?我这个行业下的RFQ数量到底有多少,买家的采购需求有多大,怎么样的报价更容易被买家接受,RFQ上真的有订单吗......基于大家的各种困惑,采购直达行业专家们特意精心制作了一份期刊供大家学习了解。
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1360760-fid-47.html




附件名称/大小 下载次数 最后更新
11.1日RFQ如何报价课程.zip (1006KB)  69 2013-11-01 16:38
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cn1001552402
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沙发#
发布于:2013-11-01 17:24
1. (我对木料不太熟悉,仅做个人分析)这个客户给出的要求很详细,但是考虑到客户资料不太全面,没有网站,也不太活跃;无法判断仅是询价,还是真实采购,我一般先报低价,然后问客户的公司信息。(个人不太喜欢韩国客户,价格压太低)
2.  我拿直达的经验:自己填写的标题要与客户的采购标题一致,详细内容按照自己的常规内容写就行了,还是就是报价类目要与自己的主营产品一致。价格不要高或低的太离谱。
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板凳#
发布于:2013-11-01 17:40
13mm x 68/ 73/ 78/ 83/ 88/ 98/ 118/ 148 x 4000/ 4500/4800
16mm x 68/ 73/ 78/ 83/ 88/ 98/ 118/ 148 x 4000/ 4500/4800
24mm x 78/ 83 x 4000/ 4500/ 4800
73mm x 38/ 43/ 73/ 98 x 4000/ 4500/ 4800
82mm x 82 x 4000/ 4500/ 4800
98mm x 98mm x 4000/ 4500/ 4800
买家的信息中有很多尺寸,所以针对尺寸不同的报价可以在描述中写写,或者在添加更多报价里面去写写;
还有这个买家提供了图片,报价的时候选择图片可以和买家的保持一致;

报价直达资格的获得:就是坚持报价啦,老师不是说过每天养成一天三次看RFQ的习惯,我就是这样的,但是不要乱报价,乱报价会浪费报价机会,也会影响报价直达资格的第三个条件;
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地板#
发布于:2013-11-02 10:28
1.RFQ 分析:
(1) 每次报价前,我都会先看看客户在RFQ中给的信息全不全。如果全的话我就会严格按照客户要求报价;不全的话则根据常规报,但会在报价单中问明。
(2)这条木材的RFQ要求报FOB价,可在内容里客户要求报CNF价,那么我们在报价单中报完了FOB价后一定记得备注CNF价。
(3)该客户需要的产品规格多, 如果能做他要的规格按其要求报价,做不了的可推荐你们有的规格。
(4)由于客户需求量大, 那么你可以尽量报低价(正常范围内),争取吸引客户。
(5)客户说了他需要的等级,那么你的报价一定是该等级的报价。木材不同等级报价相差很大哦。
2. 关于报价直达资格
(1)因为定制了我的RFQ,每天都会受到与行业相关的RFQ, 所以一般每天都会报几个报价
(2)因为系统跟定制的RFQ有时也会漏掉些行业相关的RFQ,建议到RFQ主页输入你们公司产品的关键字搜索,会找到更多相关的RFQ。并且可以换关键词搜,得出来的结果也会不一样哦。建议试试,这样可以多一些报价机会。
分享一杯咖啡里的多种可能性和所谓的鸿鹄之志……
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地下室#
发布于:2013-11-02 11:31
RFQ感想:
1.收到这封RFQ后,我首先看客户的详细资料。(buyer profile and buyer activities).有网站,点进去看看。这个客户没有提供网站,把他的公司名字在谷歌上搜下,了解下情况。
2.下一步,报价。客户给的规格很多,因为不了解实木行业,我觉得可以报些客户提到的规格中常见的尺寸。先报FOB价格,获得客户邮箱后,再追信一封。问客户是否收到报价。在考虑报CNF价格。
3.给客户报的价格,要留有客户讨价还价的余地。不要直接报了最低价格。

直达资格:
1.收到RFQ后,第一时间回复客户。收到审核邮件后,给客户的邮箱再发一封报价,说明情况。
2.多定制跟本行业想关的关键词,这样收到RFQ的几率也相应高了。
3.自己去搜索,不过这个方法,我用的不多,以后要多尝试。

疑问:有些买家发布一条RFQ后,会隔断时间再发一条。可能他们是想得到更多报价供他们参考。可是这个情况对业务员多的公司就不太好。我就碰到好几回这样的情况,报价后,通过后台一看已是同事的客户。两个的报价肯定有些差别。客户收到两条不一样的报价,对客户跟进不太有利。或者是自己先报的,隔几天一看,同事报了价格。这个情况,能改善吗?期待答复。
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下水道#
发布于:2013-11-02 11:42
一、RFQ分析:
整体来看,个人认为此客户意向还是比较大。其一:有清晰的产品图片;其二:有详细的产品规格和需求量。
所以多用心进行报价。买家需要的尺寸多,建议做成一个表格进行报价,这样客户一看价格就一目了然;
把产品证书、生产产流程图、包装图片等一起贴在报价单上,让客户知道我司完全有能力做好此产品。

二、报价直达资格的获得:
1.每天关注RFQ主页,更换关键词搜索更多RFQ进行报价;
2.定制相关的RFQ;
特别提醒:一定要找跟自己公司主营产品相关的产品,千万不要乱报价喔,还有就是要每天多坚持报价。大家加油!
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地下城市#
发布于:2013-11-02 15:46
没接触过木头,以个人经验而谈
RFQ
1:根据客户公司名称了解公司背景,在交易中的角色,零售商,中间采购者还是使用者
2:产品名称和客户给出的一致+自己公司名称
3:图片应该选择展现公司实力的图片或等级证书
4:报某一款木头和尺寸的价格,并在描述中标明
5:描述时标明自己产品的标准尺寸,哪些检测证书,原产地,包装方式,一个集装箱可以装多少立方,海运时间是多少等
6:选择相信的贸易术语,报中间价格
7:提问时询问出口到韩国需要提供哪些检测证书,下单的时间会在几月(涉及海运费),对包装是否有特殊要求,在中国是否有其他采购商或购买经验,产品的主要用途是什么等。
8:附件可以添加产品目录,出口检测证书,等级证书

直达资格:
1:每天工作第一件事就查询RFQ, 是否有适合的报价,一天一般两次
2:浏览完所有符合的RFQ,选择最适合或采购商信息最全的进行报价
3:报价内容匹配客户询问内容,不匹配的地方标明并指出原因
4:得到联系方式后追加邮件,邮件已询问的方式结尾,邮件标题明确
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cngreenie
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地核#
发布于:2013-11-04 09:55
作业一、
报价模版:
Dear Sj. Kim
We are glad that you are interested in Sawn Timber, for your detailed request as follows with picture, pls find our CNF Busan, Korea and CNF Incon, Korea price as:
Quantity:1000Cubic Meters
1.Pine sawn timber Industrial grade, Green or KD
1)13mm x 68/ 73/ 78/ 83/ 88/ 98/ 118/ 148 x 4000/ 4500/4800
**CNF Busan USDxx/Cubic Meters,  **CNF Incon USDxx/Cubic Meters
2)16mm x 68/ 73/ 78/ 83/ 88/ 98/ 118/ 148 x 4000/ 4500/4800
**CNF Busan USDxx/Cubic Meters,  **CNF Incon USDxx/Cubic Meters
3)24mm x 78/ 83 x 4000/ 4500/ 4800
**CNF Busan USDxx/Cubic Meters,  **CNF Incon USDxx/Cubic Meters
4)73mm x 38/ 43/ 73/ 98 x 4000/ 4500/ 4800
**CNF Busan USDxx/Cubic Meters,  **CNF Incon USDxx/Cubic Meters
5)82mm x 82 x 4000/ 4500/ 4800
**CNF Busan USDxx/Cubic Meters,  **CNF Incon USDxx/Cubic Meters
6)98mm x 98mm x 4000/ 4500/ 4800
**CNF Busan USDxx/Cubic Meters,  **CNF Incon USDxx/Cubic Meters

2. Taruki
28 x 28 x 3600 1000m3
**CNF Busan USDxx/Cubic Meters,  **CNF Incon USDxx/Cubic Meters
28 x 28 x 2700 500m3
**CNF Busan USDxx/Cubic Meters,  **CNF Incon USDxx/Cubic Meters
Hope the above would meet with your demand and looking for your early response!
 
Best Regards,
 
Green
 
作业二、
关于直达资格:个人理解是,根据对于RFQ的操作,初始按系统要求每天回复达到5个名额,在次月就可以拥有报价直达的资格。系统应该是根据个人操作来评估资格的。
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cn1001465480
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地心#
发布于:2013-11-04 11:34
作业一:

提示:未接触过木头行业
1.先查询客户的真实度,通过搜索,估计客户在推广上没有做很多。
2. 分析这条RFQ,客户的尺寸很详细,同时确认这些尺寸是否可操作的范围, 因为会涉及后期的装柜问题
3. 如果尺寸可接受的话,会报个FOB价格。另外会在后面的联系方式,给客户再写一封我们已经报过的FOB价格。 另外再发一封CNF的价格. 但会申明运费会重新确认。同时也可以发些图片我们做过的产品给客户参考。
4.因为是木头,植物产品,可以和客户确认是否有什么证书要求在进口之类。
5.此外木头产品,是否对季节性有要求还有存放的地点,可以建议给客户。
作业二:
1.获得过直达资格。
2.每天会先通过行筛选RFQ,选择质量高的RFQ优先报价,以此类推。
3.对客户的提问,个人认为不适合写过长, 因为客户收到的时候看了太多的介绍,客户已经疲劳了。
要提问关键点的东西。 后面获得联系方式,可以再问些比较细的东西。
4.坚持每天RFQ报价。
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cxyage
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9重天#
发布于:2013-11-05 16:24
作业一:没接触过的木头行业
之前我都是直接看RFQ内容,分析客户想要了解的东西,然后直接报价,尽量回答客户提的每个问题,图片会很清晰,有的由于不确定客户要的产品是哪个,我会报我图片的价格,联系方式尽量齐全,方便客户第一时间找到我。另外附件我会放上我们的目录,也许客户会有喜欢的。

学习过RFQ报价后,我应该这么做:
1,我会先看买家的背景信息,全面认识买家情况,个人信息,名字性别很重要,另外买家的邮箱电话传真什么的大多是报价后显示。还有就是买家的公司信息,从此可以得知买家的实力跟规模;还有买家的近段时间的采购信息,买家近期的活跃动向,感兴趣的产品,分析买家是中间商还是真正的直接客户,这样的话,价格方面就不是那么激烈的战斗了。
2,看下自己有多少报价名额,然后,报价名称尽量跟买家需求相匹配,尽量简明扼要
3,产品图片尽量清晰真实,真实就是你自己拍摄的图片而不是经过处理的,那样买家会更信服,尽量让买家看到公司实力,联系意向会加大
4,看到买家有尺寸要求,那报价时,这些产品细节就都要注意到,像产品认证,出口市场这些的就都要写上的,排版也要注意,那样会显得整齐
5,报价有效期跟付款方式
6,向买家提问,但不能是一味的要买家联系方式,尽量简短。
作业二:
1,没有获得过报价直达。
2,每天都会努力的挑选合适的RFQ报价,不错过机会的同时不浪费名额。
3,报价后整理客户信息,及时有效的跟踪联系。
4,继续坚持好习惯,争取拿到报价直达
加油
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瑞金娜
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10楼#
发布于:2013-11-06 13:23
cn1001552402:1. (我对木料不太熟悉,仅做个人分析)这个客户给出的要求很详细,但是考虑到客户资料不太全面,没有网站,也不太活跃;无法判断仅是询价,还是真实采购,我一般先报低价,然后问客户的公司信息。(个人不太喜欢韩国客户,价格压太低)
2.  我拿直达...
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好的 谢谢 其实现在新兴市场需求也比较大 有合适的客户还是不要错过
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瑞金娜
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11楼#
发布于:2013-11-06 13:23
cn1017492905:13mm x 68/ 73/ 78/ 83/ 88/ 98/ 118/ 148 x 4000/ 4500/4800
16mm x 68/ 73/ 78/ 83/ 88/ 98/ 118/ 148 x 4000/ 4500/4800
24mm...
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第一个添加更多报价思路很不错
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12楼#
发布于:2013-11-06 13:24
cn1501240217:1.RFQ 分析:
(1) 每次报价前,我都会先看看客户在RFQ中给的信息全不全。如果全的话我就会严格按照客户要求报价;不全的话则根据常规报,但会在报价单中问明。
(2)这条木材的RFQ要求报FOB价,可在内容里客户要求报CNF价,那么我们...
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这个分析超赞
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13楼#
发布于:2013-11-06 13:26
cgs_sunbird-kelly:RFQ感想:
1.收到这封RFQ后,我首先看客户的详细资料。(buyer profile and buyer activities).有网站,点进去看看。这个客户没有提供网站,把他的公司名字在谷歌上搜下,了解下情况。
2.下一步,报价。客户...
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系统匹配的时候不是所有的RFQ都会给你匹配过来 所以自己去搜索就更加重要了 一定要及时去搜索联系买家 主动出击
这个问题确实存在,我帮你提交上去问问看,然后再答复你,感谢反馈
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14楼#
发布于:2013-11-06 14:23
cn1000699241:一、RFQ分析:
整体来看,个人认为此客户意向还是比较大。其一:有清晰的产品图片;其二:有详细的产品规格和需求量。
所以多用心进行报价。买家需要的尺寸多,建议做成一个表格进行报价,这样客户一看价格就一目了然;
把产品证书、生产产流程图、包装...
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RFQ分析很棒 自己报价的时候也坚持这个原则肯定能赢得买家回复 加油
特别提醒非常赞同,周五的课程会分享给其他人
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15楼#
发布于:2013-11-06 14:24
cn1500329563:没接触过木头,以个人经验而谈
RFQ
1:根据客户公司名称了解公司背景,在交易中的角色,零售商,中间采购者还是使用者
2:产品名称和客户给出的一致+自己公司名称
3:图片应该选择展现公司实力的图片或等级证书
4:报某一款木头和尺寸...
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很棒很棒 总结能力超强 尤其是前面的分析真心不错
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16楼#
发布于:2013-11-06 14:25
cngreenie:作业一、
报价模版:
Dear Sj. Kim
We are glad that you are interested in Sawn Timber, for your detailed request as follows with...
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这个都有回复模板了 你是第一个写回复内容的人 赞一个 奖励3个学分 分型号报价有用起来再赞一下
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17楼#
发布于:2013-11-06 14:26
cn1001465480:作业一:

提示:未接触过木头行业
1.先查询客户的真实度,通过搜索,估计客户在推广上没有做很多。
2. 分析这条RFQ,客户的尺寸很详细,同时确认这些尺寸是否可操作的范围, 因为会涉及后期的装柜问题
3. 如果尺寸可接受的话,会报个FOB...
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我发现咱们在总结的时候都很棒 分析的都很深入 自己报价的时候也要结合起来啊 加油
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18楼#
发布于:2013-11-06 14:26
cxyage:作业一:没接触过的木头行业
之前我都是直接看RFQ内容,分析客户想要了解的东西,然后直接报价,尽量回答客户提的每个问题,图片会很清晰,有的由于不确定客户要的产品是哪个,我会报我图片的价格,联系方式尽量齐全,方便客户第一时间找到我。另外附件我...
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报价后整理客户信息,及时有效的跟踪联系。  这个现在有跟进管理工具了 ,可以用用看
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发布于:2013-11-06 14:38
瑞金娜:报价后整理客户信息,及时有效的跟踪联系。  这个现在有跟进管理工具了 ,可以用用看回到原帖
怎么用,哪里可以找到呢
加油
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