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[询盘案例库]灵活报价,认清客户本质,让销售不再迷茫

楼主#
更多 发布于:2013-10-31 17:28
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】灵活报价,认清客户本质,让销售不再迷茫
询盘来源国家:美国
 产品行业:美容仪器
 
 买家询盘:
 Hi, I would like to know the price for Body slimming home use Cavitation new fat reductor /Cryo   RF body shaping equipment, I am interested in buying 1 Unit/Units, Please provide us with a quotation. Thank you.
 
 
供应商回盘:
 Hi Sandy,   Thank you for your inquiry.   12 years experience.ISO,CE certificated,advanced technology,honest,diligent,this is how we keep good quality and reliable cooperation for global valued customers. The tattoo removal machine- X9 you wanted to buy is usd xxxx FOB Beijing,  pls tell me your city, and i will caculate the shipping fee. Attched is the details of  the machine,contain other models. If you have any other questions ,pls let me know.

 
基于该询盘的具体问题(客户困惑点):我是新手,收到询盘后,回过去,在回复的几率太低了,求指点!是直接报价,还是对公司先介绍一下,对方没问产品的具体的信息,还需要在给一个具体的附件,详细的介绍产品吗,祝老师教师节快乐了。
 
 专家点评:Hello,
同学对公司优势总结的很好。放在开篇效是不错的布局。不过有时我们要根据客户的类型来改变回复的方式。对客户的背景,需求等分析透彻,从而让自己的业务做的清晰。
对于客户不回复,原因是多方面的。回复的好坏及价格是一部分,另外的就要看客户的需求是否真实,是否是刚需。客户的经营模式怎样,客户的公司架构怎样。客户的本土市场行情怎样,等等。都是我们要分析的点。
本寻盘中,客户只要一台的价格。数量不大,那我们要想想客户的购买实力及通途,是自己用还是零售。初步判断后,如果确实是小客户,那我们的重心不是大事说明我们的实力有多强,而要重点说明我们的价格及服务有怎样的灵活性及优势。其实我们可以创造性的制定价格,折扣方案,售后服务等来打动此类客户。
关于是否要直接报价,如果客户的需求明确,少些微参数也无妨。我们可以发挥主动性来报价。最好就是梯度的报价。参数及价格对应。引导客户去分析。


_____精彩点评来自KingWang老师

 
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  • 木叶
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    恭喜被评为铜币狂欢活动精华文章,继续加油
    2014-04-23 16:02
  • cn1510225178
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    我是新手,借鉴啦,谢谢。
    2013-11-01 08:53
喜欢11 评分2
询盘实战案例库,还原外贸实战场景,500多个真实案例,更有专家1V1 询盘指导! WEB地址: http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/list_115_1.html
cn1510225178
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沙发#
发布于:2013-11-01 08:53
我是新手,借鉴啦,谢谢。
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stkaixin
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板凳#
发布于:2013-11-01 12:00
我是新手,借鉴啦,谢谢。
外贸菜鸟,望请各位前辈大师指点迷津
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cn1500476949
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地板#
发布于:2013-11-26 17:07
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地下室#
发布于:2013-11-29 10:11
学习ing
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qtdq
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下水道#
发布于:2013-12-02 16:39
逛逛市场,看看行情
主营燃气热水器和灶具和烟机 财富邮箱: tom2007168@gmail.com 财富QQ:935106211
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地下城市#
发布于:2013-12-03 04:19
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2013-12-03 04:24
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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外贸博士
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地心#
发布于:2013-12-03 04:36
一起交流!楼主给咱们提供机会了
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9重天#
发布于:2013-12-03 04:37
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10楼#
发布于:2013-12-03 04:42
有意义,有收获,谢谢提供
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11楼#
发布于:2013-12-03 05:04
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12楼#
发布于:2013-12-03 05:07
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13楼#
发布于:2014-01-11 15:47
外贸最痛的地方
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14楼#
发布于:2014-02-08 14:34
多多出主意 好!
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chinabox
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15楼#
发布于:2014-02-08 14:39
赞同创造性的制定价格,折扣方案,售后服务等来打动客户,进行梯度报价……学习了,谢谢老师
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cn1510757374
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16楼#
发布于:2014-04-13 16:36
hao
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huakangpvc
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17楼#
发布于:2014-04-13 23:03
借鉴老师经验
下次报价钱,主动分析一下客户的购买潜在,和公司背景!
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18楼#
发布于:2014-04-14 11:48
很好
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19楼#
发布于:2014-04-14 11:49
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