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老贸
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[询盘案例库]做外贸要有垂钓的耐性

楼主#
更多 发布于:2013-10-31 17:20
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】做外贸要有垂钓的耐性
询盘来源国家:Tailand
 产品行业:massager
 
 买家询盘:
 Quantity Needed: 10 Piece/Pieces   Dear Sir/Madam,            This is Mr.Pataneeya Boonkem who ishigh quality massage cushion distributor of Thailand.  We are interested in buying yourhigh quality massage cushion for our store distributor.  Kindly quote your lowest rates for the following items, giving full particulars and technical details.                                We look forword to hearing from you at your earliest convenience.    Please send the your information to my official e-mail : **

 
供应商回盘:
 Dear **,  Good days!  thanks so much for your nice inquiry . we are genious manufacturer for massage products for over 10 years.Here kindly attached our e-catalog for your reference.  any interested items please contact me for more detailed info.  wait for your early reply.        best regards  **  

 
基于该询盘的具体问题(客户困惑点):我把产品的目录发过去啦,客户说要价格表,我就按我们最小起订量的标准把价格报给客户了!客户之后就没回复了,后来我就发了几封邮件问他是否对我们的价格或者产品有疑问,他也没回复。但是我看过每封邮件他都有看。为什么他不回复我呢?
 
 专家点评:Hello,
首先我们看到客户询盘的数量是10个,我相信这样的数量基本上工厂是不会做的。而且这个客户只告诉我们需要什么产品,客户的具体要求是什么我们也不知道。至于客户所说的高质量也很难界定,毕竟是泰国市场,也许只是瞎吼。
回复询盘的时候需要明确给客人的是我们是工厂,我们不是零售商,我们的起订量是多少多少,请告知贵公司的采购数量能否达到我们的起订量呢?另外,对于这个产品有没有什么具体要求呢?我们可以根据客户的要求来报价和生产。
鉴于卖家已经发了产品目录,涉及到跟进的问题。客户常时间不回复,初步判断这个客人暂时没有下单意向,只是在了解市场和价格,所以需要耐心的等,如果客户能达到起订量是我们的目标客户,那么以后也许有机会培养起来。
跟进的时候可以回过头去跟客人明确订单的数量,因为这个如果达不到,后面就算有进展也无法成交。然后再想办法了解客户的需求。

 _____
精彩点评来自谢宝金老师
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cn1500378472
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沙发#
发布于:2013-11-01 15:00
顶一个
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板凳#
发布于:2013-11-01 15:03
good
我会努力噶啦!!
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地板#
发布于:2013-11-01 15:57
顶  很常见的询盘
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szistar
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地下室#
发布于:2013-11-01 17:16
回复询盘的时候需要明确给客人的是我们是工厂,我们不是零售商,我们的起订量是多少多少,请告知贵公司的采购数量能否达到我们的起订量呢?另外,对于这个产品有没有什么具体要求呢?我们可以根据客户的要求来报价和生产。
Shenzhen i-star Technology Co., Ltd an OEM and ODM factory specializes in leather case of phones and tablets for branded customers Tel: 0755-36690648 Skype: laura-emi QQ:2295712551 www.szistar.com
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下水道#
发布于:2013-11-01 17:21
不错,学习了
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地下城市#
发布于:2013-11-02 12:27
在收到的询盘里,能收到回复的很少很少,应该是我自己的原因吧,真的不知道该怎么做好了
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地核#
发布于:2013-11-02 15:56
顶,又学到了,谢谢楼主
分享外贸视频教程,一起成长,QQ:94190878;www.waimao51.com
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cn1500122208
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地心#
发布于:2013-11-02 17:39
不错,学习了
越努力,越幸运。我做头饰品的,有意者请联系, qq:1619854446, 公司网址:http://www.maya.en.alibaba.com
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9重天#
发布于:2013-11-03 12:52
  不错,学习了
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10楼#
发布于:2013-11-03 16:09
来学习了!!!
外贸之路,你我同行
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11楼#
发布于:2013-11-04 11:53
刚做外贸。以前报价发过去,然后客户回复,其实他想每种买一个。
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pw1019680085
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12楼#
发布于:2013-11-04 18:10
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13楼#
发布于:2013-11-04 23:14
学习。。。。
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14楼#
发布于:2013-11-05 13:47
我这边询盘不是很多,价格报出去,回复也不多,成交基本没有,我现在觉得RFQ更给力一些呢!!!
my life getting better.
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aimmaxzhou
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15楼#
发布于:2013-11-05 14:36
谢分享
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cn220282736
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16楼#
发布于:2013-11-05 20:28
不错
In an era of do not understant love,we always encount the best love ,just missed out,it becomes a lifetime remembrance
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cn1000449456
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17楼#
发布于:2013-11-06 10:54
在一个还没有定数之前,什么都好想没有意义,这就是外贸的无形压力
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18楼#
发布于:2013-11-06 10:59
顶一个
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19楼#
发布于:2013-11-06 11:15
深圳华印饰品,主营各种不锈钢、钛类保健饰品,厂价直销,欢迎询价。http://hua-yin.en.alibaba.com/
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