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公孙策
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采购直达,单单必达!第九镖-- 大结局,拿单攻略十三条

楼主#
更多 发布于:2013-10-31 15:55
采购直达的介绍:
采购直达是一个买卖双方从达成意向到完成订单的高效线上外贸通道。在这个公开的大市场中,买家会主动发布采购需求,供应商可以自主挑选合适的买家进行报价。采购直达服务能够在大幅度提升买家采购效率的同时,帮助供应商更好地完成订单转化,并赢取更多高质量买家。
拿单攻略十三条

1.在采购直达平台通过类目找RFQ。http://sourcing.alibaba.com/
类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。

2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。

3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。

4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐,加分加分。

5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。

6.报价描述内容要简洁、精准,突出优势就OK了,切忌长篇大论。

7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。      

8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。

9.报价是第一步,后续跟踪才是最重要的。客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。

10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。

11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。

12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次 ,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。

13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。
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上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
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cn220213056
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沙发#
发布于:2013-11-07 19:57
只签名,不写字
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PVC胶盒
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板凳#
发布于:2014-02-13 14:42
点个赞! 基本做到了 今年工作努力抓大单。明年回乡嫁作他人妇。
公司: 深圳腾越印刷有限公司 网址: http://chinahonest.en.alibaba.com 产品: PP PET PVC APET  胶盒印刷 邮箱:948618805@qq.com Skype: jessieprint 联系:金's
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地板#
发布于:2014-02-13 16:29
支持
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cn1000261175
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地下室#
发布于:2014-02-25 14:09
PVC胶盒:点个赞! 基本做到了 今年工作努力抓大单。明年回乡嫁作他人妇。回到原帖
啊。。。。。
且行且珍惜
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cn1000406010
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下水道#
发布于:2014-02-25 17:09
赞一个
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地下城市#
发布于:2014-02-25 17:20
沙发
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gr1044797616
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地核#
发布于:2014-02-28 18:13
楼主的这个总结真的很赞
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cn220003368
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地心#
发布于:2014-03-01 09:15
赞一个,长知识了。
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cn1000335859
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9重天#
发布于:2014-03-03 09:15
没有银子哦
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cnhzetern
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10楼#
发布于:2014-03-12 14:30
好贴
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cnrunxinjx
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11楼#
发布于:2014-03-13 11:40
www.gyression.cn诚信是金!各种收割机配件,拖拉机配件,以及发动机配件。
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cn209783711
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12楼#
发布于:2014-03-13 21:14
学习下,前几天才看采购直达
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cn1001201805
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13楼#
发布于:2014-03-16 19:30
楼主的这个总结真的很赞
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14楼#
发布于:2014-04-02 14:41
楼主总结很赞,哈哈
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cn1001224820
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15楼#
发布于:2014-04-02 14:45
再顶一个 ,希望有更多的机会参与交流,学习经验!感谢分享
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cn1500450118
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16楼#
发布于:2014-04-07 16:32
记住好几条哦
www.tankplastic.com ; 塑料容器 QQ:1904478323
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17楼#
发布于:2014-04-10 10:37
学习了 加油
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18楼#
发布于:2015-12-21 14:10
学习了,加油 加油
加油,加油,再加油。
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cn1516661364jjsl
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19楼#
发布于:2015-12-21 14:11
18 层 ,可怕啊
加油,加油,再加油。
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