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老贸
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[询盘案例库]明确用户关注点,回复勿遗漏

楼主#
更多 发布于:2013-10-31 14:06
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】明确用户关注点,回复勿遗漏
询盘来源国家:孟加拉国
产品行业:tactical  ,military  goggle

买家询盘:
Dear Sir/Madam,  I take the opportunity to write to you  to introduce our office " Spider Corporation" This office was established 20 years back as a small scale supplier initially & gradually expanded and now  working as an "Indentor & Supplier" for the Bangladesh Army, Navy,Air Force under Ministry of Defence & in Police,Rapid Action Battalion, Border Guard Bangladesh & other Law Enforcing agency under Ministry of Homes, Peoples Republic of Bangladesh. Spider Corporation is registered with the office of the Director General Defence Purchase (DGDP), Ministry of Defence, Ministry of Homes,Bangladesh Bank & other Government Agencies of Bangladesh to run the Business as Indentor & Supplier.  Our office administration & other are controlled by a group of highly skilled professional retired Military personnel along with highly skilled technical professionals. Our Chairman is a retired Major General. Two Senior Vice Chairman ( One is retired Colonel & other is retired Group Captain). We have three  more retired officer from Army, Navy &Air Force who has been made responsible to look office the individual forces ( Army,Navy & Air Force) . Every one is very capable to lead a team successfully attaining our aim & objectives each year.  Bangladesh Army is going to procure a  "Night Vision Goggles,Gen-3/Equivalent, Qty:680, Eye Protection Tactical Goggles for Military,Qty:680 Nos" through the office office of the "Directorate General Defence Purchase (DGDP) open International Tender.I hope your Company is able to supply the same.If +ve than pl reply of your opinion by return mail.After getting your +ve response we will provided you the technical specification.       Pl feel free to write on any points. Pl be informed that we are really interested to work with your esteemed organization & let us give a scope to prove our capability.  Kind Regards.  MA Bashar Managing Proprietor & CE  Spider Corporation 17/B,Monipuripara (3rd Fl) Shangshad Avenue,  Dhaka-1215. Tel-88-02-812***
   
供应商回盘:
这封询盘内容这么具体详细,我反而不知道该怎么处理了,请老师指导
基于该询盘的具体问题(客户困惑点):这封询盘我不知道该怎么回复,求指导。
专家点评:Hello,
感谢您的咨询,对于您的询盘具体分析如下:
1、从询盘的信息我们可以看出,买方已做了充分的企业介绍,并且对自己企业的情况深感自豪。因此,对于此类客户我们不乏送上一些恭维和赞美,以满足其虚荣心。
2、由于该企业的产品主要用于军工行业,因此肯定他们对产品的质量以及供应商的要求较高。因此,这就需要我们在回盘中要重点突出我们的质量优势和企业实力,最好能够附上一些例证比如质量控制、市场占有量,相关军品认证等。以从根本上消除买方的疑虑,而不能模糊、盲目自夸。
3、从经验上看,一般来讲,凡是政府、部队的采购或招标,往往注重的是投标人的实力和产品质量,还有就是侧重的是“关系”。从买方询盘我们可以看出,他们应该具备一定的关系。当然,我们也不应忽视,凡是这种采购的人都特别注重自身的利益,因此建议您在函电中委婉的承诺一些佣金或利益,可能这种效果更好一些。
4、需要提醒的是,一般孟加拉的招标工作时间跨度非常长,甚至往往会超出招标文件的各种程序日期,因此需要您有足够的耐心。还有,注意报价的期限问题,最好在报价时标注好有效期。
 最后,谢谢您的案例分享,希望以上对您有所帮助。
_____精彩点评来自郭志老师
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cn1501482461
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沙发#
发布于:2013-12-26 10:18
谢谢分享,好好学习了
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cn1510046173
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板凳#
发布于:2013-12-26 11:13
谢谢分享,有用的
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cnmotorvill
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地板#
发布于:2014-01-08 16:16
学习了
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地下室#
发布于:2014-01-09 09:46
哈哈 见识了 爱现的老外
余生太短,要和有趣的人在一起~~~~
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下水道#
发布于:2014-01-09 10:48
很有用
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地下城市#
发布于:2014-01-14 16:41
学习无处不在 。。呵呵
选时尚首饰,做时尚达人!!
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地核#
发布于:2014-01-15 11:04
学习了
To remember, to let go, and move on.
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cn1500437479
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地心#
发布于:2014-01-15 18:21
 厉害
东莞雅迪勤压缩机制造有限公司 公司网站:www.adekom.com.hk 阿里巴巴:www.adekom.en.alibaba.com 电话: 188-2572-8462 传真: (86) 769 8880 3230 电邮: export.meaf1@adekom.com.cn
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9重天#
发布于:2014-01-16 14:07
学习些经验确实比自己埋头乱钻好多了
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10楼#
发布于:2014-01-17 09:56
不错啊 我也收到了这封询盘,什么都没回复,但实际上,可以从中学习到很多。
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cnjinxung
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11楼#
发布于:2014-01-17 10:18
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12楼#
发布于:2014-01-17 14:30
入木三分的点评啊,学习了。。
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cn1500354964
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13楼#
发布于:2014-01-22 14:04
好好学习
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cn1024852834
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14楼#
发布于:2014-01-23 11:42
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15楼#
发布于:2014-01-23 17:28
不错。
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dragonjewelry
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16楼#
发布于:2014-01-25 17:33
恩,非常不错的分析。。。
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cn1500467502
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17楼#
发布于:2014-02-12 18:53
学习了,谢谢分享!
digital flatbed printer, uv printer, multifunction printer, pls contact: Cathy Ee Skype:cathy.ee E-mail:cathy@yd1688.com TEL:+86-13925228629/+86-18681531916 QQ:2880332257
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18楼#
发布于:2014-02-20 19:05
佩服老师的观察力呀!
努力就是对明天最好的准备!
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19楼#
发布于:2014-02-26 11:07
学习了
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