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心清
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【采购直达,单单必达】第四镖--报价直达知多少!

楼主#
更多 发布于:2013-10-25 10:47

本堂内容包括以下六点:
一、什么是报价直达?
二、获得报价直达资格,您将享有哪些特权?
三、如何获取报价直达?
四、当次报价直达资格的有效期多长?
五、报价审核通过率低的原因主要有哪些?如何修改?

六、面对买家各式各样的采购需求,如何有针对性的报价?

一、什么是报价直达?
“报价直达”是采购直达服务为优质供应商会员推出的一条绿色通道。获得“报价直达”资格的供应商会员,所有报价在线成功提交后,即可直接送达买家,同时,可立即查看该买家联系方式。

图片:67_284718_ac821b449dee418.png


二、获得报价直达资格,您将享有哪些特权?

图片:67_284718_2b7b030d783cd0c.png


三、如何获取报价直达?
普遍适用规则如下:
同时达到以下3个条件:
» 每月(1日至31日)针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时响应率≥80%
» 报价审核通过率≥ 90% 而且 被买家退回的报价数≤4
» 买家有联系意向的报价率≥25%  (action taken)

备注:
1)  买家有联系意向的报价率 = 买家有联系意向的报价数/ 买家查看过的报价数
2)  是否有被买家退回的报价,可在后台“买家委托采购”-“报价管理”中查看。

额外获取方法:
1、点此晒RFQ成交订单
http://sourcing.alibaba.com/supplier/shaidan.html?tracelog=Shaidan_sc  
(1)、过去一年内成交的样品或大货订单都可以晒。
(2)、成功晒采购直达市场达成的单子,且晒单数≥2,即可直入下月报价直达(每月评估直达资格的时候,会员不在因欺诈或侵权等引起的处罚期限中)
(3)、晒单信息保证其客户隐私安全无泄漏。且晒单信息将长期积累,为后续增值服务的重要依据。
(4)、每月3号以邮件的形成通知晒单结果和报价直达资格情况。

2、采购直达邀你来抢单,抢礼品
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1224805-fid-195.html
10.1-10.29期间  报价RFQ条数最多的同学,即有机会获得”报价直达资格“ 一个月。
四、当次报价直达资格的有效期多长?
目前为一个月, 期满后将根据标准重新进行资格评估

从哪里可以知道自己是否已获得“报价直达”资格?
路径:My Alibaba->我的外贸服务->买家委托采购->报价直达资格

图片:67_284718_b95334c8d9f77c9.png


但是如果公司涉及违反阿里巴巴网站平台规定以及相关法规,且在接到我司通知后未能提供有效的合规证明,会有可能受到发布/修改信息限权,产品退回等限权处理。于此同时在采购直达服务中也会有1个月/3个月的报价限制。
五、报价审核通过率低的原因主要有哪些?如何修改?

1、报价与买家需求不符

图片:67_284718_69f85135f2de96c.png


如:报价时推荐的产品与买家实际采购的产品不符;或:报价时,产品规格、材质或数量与买家在采购需求中提到的明确要求不符。
如何修改: 该原因说明您的报价信息与买家需求不符,请仔细重新查看RFQ中的采购需求信息,并根据邮件中的提示修改报价内容
2、报价缺乏关键信息

图片:67_284718_d0fccbcb8ba6e1e.png


如: 报价时只有简单的价格或公司介绍。由于此类简单信息容易被买家忽略, 阿里巴巴建议您报价时至少需要包含产品细节信息和公司优势信息。同时,也可对买家采购的产品提出专业的提问,方便买家做出确认回应。
如何修改:该原因说明您的报价信息不够完整,请根据退回邮件中的提示补充相应的报价内容,如补充价格、对产品的详细说明等.
3、供应商的出口的主要产品与买家采购的产品不符图片:

图片:67_284718_a8d88f497c7d160.png


如:您在My Alibaba中发布的主营产品线所在行业范围与所报价产品所在行业范围严重不符。
如何修改: 您的报价产品信息应与您在Minisite中展示的主营产品信息相符,请不要对非主营产品报价.
4、附件未上传成功

图片:67_284718_61f4fd6812b2e10.png


如您在报价描述时曾提到上传过附件,但阿里巴巴未能在您的报价中找到相应的附件,则报价将被退回。
如何修改:该原因说明您的报价信息中忘记上传所说的附件,或上传的附件无法打开.
5、报价产品中有品牌产品信息

 如报价中的图片或内容涉及品牌产品,需要您提供相关授权书或相关证明说明自己是该品牌的代理商。如无法提供授权书或证明,请上传其他无LOGO图片。
如何修改:如果您没有品牌的授权证明,报价信息中就不能包含品牌的信息内容,包括文字和图片图标.

六、面对买家各式各样的采购需求,如何有针对性的报价?
收到我们发出的邮件后,请不要直接回复邮件进行报价。正确的报价方式是:登录My Alibaba中查看“待办事项”或者进入“采购直达”-收到的RFQ中进行报价。

1、报价中的产品图片
如果您针对买家采购的产品没有相应的图片,那么请附上类似产品的图片并说明类似产品的各项参数和价格,请不要附上买家提供的原图。
2、买家需求明确的RFQ如何报价
例如: 规格,数量均可,也有图片,供应商可明确报价。
处理办法:
a) 首先要明确,可以提供跟买家一模一样的产品。方可进行报价;
b) 解读买家询盘的关键信息,看买家着重参考什么参数。比如客人提到,一定要满足某个标准,这时候,应该着重把这个参数写上。
3、无详细描述的促销产品如何报价
例如: 买家告知,我需要一批卫衣,各种款式,颜色都需要,请卖家联系我。或者买家给出个别产品单词,无进一步细节描述,供应商无法给出准确的报价。
处理办法:
a) 针对此类模糊的询盘,着重推荐自己相近的有优势的产品。 最好上传自己的catalog,pricelist;
b) 对买家需求模糊,直接索要报价单的询盘,我们也可以围绕产品采取反问的方式挖掘需求,并表示这样可以给出准确信息协助提高买家工作时效,一般正常情况下都是会给出回音;
c) 切忌正文只是索要简单细节和买家联系方式。
4、订制品的RFQ如何报价
例如: 买家要求有点高,且有特殊要求(数量太少,或需要开模)。
处理办法:
a) 通过询问的方式确定产品细节;
b) 留下清晰完整的联系方式给买家;
c) 首先提供按照买家需求所有的定制成本,以及在本次定制需求下工厂要求的最小起订量,让买家对自己的需求有一个整体的成本了解;
d) 提供与买家所需产品最近似的产品细节、产品图片和报价, 有针对性的告知买家时候可以选择现有的产品。
5、买家采购多种产品,卖家只能提供其中一部分产品
处理办法:
a) 针对自己能提供的产品,进行详细报价;
b) 通过对产品的详细描述和附件,使买家充分了解产品优势。
6、买家采购多种产品,卖家都能提供
买家如果采购多种产品,请在同一条报价信息中,根据买家的需求提交多部分报价信息,在每一部分信息中详细描述产品的名称或型号、各项参数、价格,切勿笼统地给一个价格。
7、针对一种产品的多个价格
如果针对同一种产品,在不同的采购量阶段有不同的价格,那么请您写明每一个价格的采购量,切勿只写一个平均价格。
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阿里巴巴卖家运营部服装行业运营专家
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沙发#
发布于:2013-10-25 11:30
收藏好,沙发沙发
SAME waterjet-水射流切割机,可以切割玻璃,金属,石材,陶瓷。重点行业是拼花。
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板凳#
发布于:2013-11-05 16:51
aaaaaaaaaaaaaaaaaaa
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cn1501618501
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地板#
发布于:2014-02-10 13:46
占位!
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地下室#
发布于:2014-02-10 13:46
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huge01
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下水道#
发布于:2014-05-01 15:20
非常好的分享,谢谢!
福田区招外贸业务,英语六级,勤快,责任心强,61390019
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cn1510310725
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地下城市#
发布于:2014-05-02 16:32
谢谢分享
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holdmagnet
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地核#
发布于:2015-08-23 08:59
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地心#
发布于:2015-11-17 15:53
很实在,谢谢分享
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游客