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Caffee
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内容为王:打造属于你的完美橱窗,因为他四两拨千斤的哇(重视橱窗哦)

楼主#
更多 发布于:2013-10-09 17:25
     
打造完美橱窗产品


目录:
 什么是橱窗产品及作用
  橱窗产品设置要关注的几个细节
  如何维护橱窗?
  优质橱窗赏析

图片:1.png


Ø  什么是橱窗?
从广义上来讲橱窗就是一个人进入你店铺看到的第一个显眼的位置,里面展示的是你店面最出彩,最漂亮,最得意的产品。
而电子商务领域的橱窗就是阿里前台显示的product showcase(缩写PS)
Ø  橱窗有什么使用?
1)享有搜索优先排名,在同等条件下,橱窗产品排在非橱窗产品前面;
2)拥有您公司网站首页推广专区,提升主打产品推广力度;
3)自主更换橱窗展示产品,轻松掌握主打产品推广的主动权
所以,一定要重视橱窗的利用!
 
用心选橱窗,把他当成唯一,因为橱窗具有的排名优先权以及稀缺性,橱窗产品需要从多个角度进行盘点和挑选。
建议大家从以下几个纬度来选择橱窗:
 

图片:2.png



n  主打产品:主打大家理解不一样,很多人理解为一个公司主要卖的,但是有一个提醒点,主要卖什么是公司决定还是根据市场的反馈来决定?比如你公司产品美国走的多,那是不是在选择上做一个倾斜,还有就是选择最能为公司带来利润和赢得口碑的产品信息。
举例来说,雅诗兰黛这个品牌不仅生产香水、彩妆和护肤系列产品,但她家最主打的产品莫过于:眼霜。那么,就可以把眼霜产品放入橱窗位做重点推广。以上举例适合女生,再举个阳刚些的例子,BALLY(巴利),他家产生手袋、服装、鞋类。经过350道手续才能完成的Scribe皮鞋是Bally鞋中的最受欢迎的经典代表。
n  热销产品:现在,越来越多的办公室MM热衷于网上购物,而且很多店铺都会有推荐,如镇店之宝,或者钻石之星等产品,通过这些产品来吸引更多的买家搜索到该店铺,浏览、点击店铺相关的其他产品,从而带动店铺的整体效果。橱窗亦然
比如:寒冷冬天,服装卖家主推羽绒服,在一段时间的营造后让它成为带动店铺成交的产品,这就是我们说的热销产品,那电商上,也可以拿出最明星的产品做展示并把买家反馈内容等放上来
n  新产品:电子产品、3C产品更新换代之迅速,要求用当下新产品来吸引买家眼球。倘若,苹果公司现在的橱窗产品是Iphone 4代,相信买家会深深的怀疑自己的眼睛。与时俱进的呈现公司的新产品,对于产品发展迅速的行业来说很重要。
n  打折优惠品:任何一个产品链都有新旧交替的阶段,公司在研发一个产品也是如此,在某一个时间总会有一些优惠处理的产品,这样做的好处是清仓和吸引人气。特别适合更新较快,或者积压物品较多的行业
n  参展产品:参加展会是一个外贸企业每年必做的事,而根据展厅上的产品来调整橱窗做到了重推荐的效果,让参展的买家觉得专业,同时也让产品获得了快速的关注度。
总结:橱窗产品可以综合以上五个个方面:主打产品、热销产品、新产品、打折优惠品及参展产品来选择。当然,选择橱窗产品除了以上常规思路外,也可以结合季节、展会来更换产品。
 
二、巧用产品详细描述
产品详细描述就是一个产品的核心,也是买家对你产品好感后最看中的一个地方,信息一定要专业,完整。
那么一个产品详细描述要包括什么内容呢?



适当推荐同系列产品:
基于橱窗的高曝光性,在不影响产品信息的情况下,详细描述可以适当扩展贵司的其他主打产品或是凸显公司的优势。比如该款产品是塑料柄的不锈钢刀叉,而贵司同样也主打全不锈钢刀叉,那么可以在末尾或者中间穿插介绍。

图片:3.png


橱窗产品设置要关注的几个细节
下面的小例子或许可以给你一点启发:


 

图片:4.png



1.选好买家搜索词
我们知道,同等产品信息质量下,橱窗产品有一定的排名优先权。通过第一步我们已经选定了橱窗的候选产品,那么接下去要为橱窗选好买家搜索词才能最大发挥橱窗的作用。既然橱窗有排名优先权,那么如果同等排名的情况下,选择买家使用多的搜索词无疑能带来更多的曝光。因此,橱窗可以选择热度高一些的词。但由于行业下热门词普遍竞争激烈,因此在橱窗产品使用买家搜索词(尤其是热度高的词)需要更加精准。比如,bag固然好,但是这个词太大,也太热,同行竞争可想而知。因此,不妨使用诸如laptop bag, school bag这样更准确的词,而且也是非常热门的词。建议大家可以用到数据管家,Google趋势,google 全球商机等工具,在设置橱窗时考虑到未来橱窗的维护(比如产品更换之类的),个人建议对橱窗使用的买家搜索词进行管理,比如可以建立表格,更换时迅速的选择买家搜索词。补充一下:你也可以在表格中备注上一些参考数据,类似买家搜索热度,供应商竞争度,甚至是产品获得的曝光之类的,非常重要!
2.充分利用图片
买家搜索结果页面,图片的吸引力不言而喻。那么作为橱窗的图片要如何更好的吸引买家呢?
1)多利用多图产品(100/公司)
2)多利用详细描述里图片(15张/产品)

 

图片:5.png



3.橱窗巧排版
精心挑选了橱窗产品,还需要更好的呈现给买家看。全球旺铺页面的橱窗产品
【通栏】可以选择4大6小,高清大图,首页显示10个,超出部分点击【查看更多】,到产品页面查看。因此,需要将前10个橱窗产品做好排版

 

图片:6.png


一些会员的分享如下:

【双栏】则会将橱窗产品按照每排5个平铺,最多显示60个。因此,需要关注前60个橱窗的顺序,比如按产品组,产品风格等等来排布。
另外,有些公司的橱窗是分给不同业务员来各自打理的,不同业务员会使用不同风格的产品图片,那么就会导致橱窗产品整体缺少统筹性和系列性。比如,A业务员的图片风格是白色扣底,仅显示一个产品主体的形式,B业务员的图片风格是产品主体和零部件放在一起显示,没有做扣抵。这样一来,A,B业务员的产 品信息都出现在橱窗位中,对于买家来说就比较凌乱,缺少橱窗产品的系列性和统筹性。
由于橱窗资源稀缺,它代表的是公司主打产品,那么请管理员对橱窗要进行有效的规划,选择同样的图片背景色来展示,以达到统一和整齐的效果

 

图片:7.png

 
如何维护橱窗产品(很重要)
²  如何维护橱窗产品?(建议重点看数据管家数据)
是不是选好了产品,都放进橱窗就可以不管了呢?当然不是!橱窗也是需要维护的
 
1)常规的维护-诸如产品信息的修改或增加,建议结合在每周一次维护,如产品更换,优化(建议在产品标题,图片,描述,关键词等方面进行编辑修改),更新等.
2)结合效果的调整
在前面挑选了产品,也挑选了买家搜索词,那得到的曝光和点击不满意怎么办呢?
A 曝光不满意:你需要检查三个点:排名、买家搜索词热度、以及是否已经有其他产品排名靠前。首先检查产品排名,排名不好的话,要么词的热度高、竞争太激烈导致的,要么贵司已经有排名靠前的产品了,如果是前者,那么建议你将产品信息质量再地毯式检查一遍(具体参考产品信息质量),如果是后者,那么建议你可以换个词试试;如果你的排名不错(比如前2-3页之类的),那你很可能要不小心选了个热度低的词,那么你该换个词了。
B 点击不满意:在解决了曝光问题的基础上,如果点击不尽如人意,那么你需要检查两个点:买家搜索词的精准度以及在产品信息中首先被买家看到的信息。先说买家搜索词的精准度,比如你选择的买家搜索词是大概念的词比如bag,那么很可能你的包袋不是买家想要的包袋,因为bag搜索出来的包袋种类五花八门;再说买家首先看到的信息,用买家搜索词到
www.alibaba.com搜索看看有哪些信息,比如说现在用glass搜出来的产品会显示图片、名称、FOB价格和MOQ,那么你就要检查一下这些信息是否能够抓住买家了, 总而言之,橱窗是需要后期的关注和维护的。 如果你完成了上面的这六步,相信你的橱窗会逐渐达到让你满意的效果。
C.反馈不满意:其实一个产品的反馈量能影响的因素特别多,如市场需求,买家变化,时间因素,行业变化等,可以从旺旺是否在线,FOB单价是否合适,各国买家上网时间从而优化产品信息,尽量在买家上班时间看到产品等。
橱窗产品管理表格:


图片:7.png

 
优秀橱窗赏析

图片:8.png

图片:10.png

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1.产品发布,旺铺建设工具汇总很强大,感谢Giga,~~
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沙发#
发布于:2013-10-09 18:59
好贴。坐着沙发看。
越努力,越幸运!
注册Drop box点这里送500M空间
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阿丽莎
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板凳#
发布于:2013-10-10 10:33
支持caffee,非常实用哦
矿产冶金和钢材行业运营专员张丽敏,旺旺ID:cn1008050758 矿产冶金旺旺群:927805506 行业微博:ALI行业汇_钢铁侠 http://weibo.com/mmsteel
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地板#
发布于:2013-10-10 12:02
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地下室#
发布于:2013-10-10 14:27
好贴,支持一下,很受益,谢谢分享!
外贸大咖群 QQ群 200094518
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下水道#
发布于:2013-10-10 14:30
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地下城市#
发布于:2013-10-10 14:54
楼主写得真好,很清楚。
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cn1510097823
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地核#
发布于:2013-10-10 15:49
ddddddddddddddddddd
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cn1510097823
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地心#
发布于:2013-10-10 15:49
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chalie68
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9重天#
发布于:2013-10-10 16:03
ding...............................................................
生产销售:ERW直缝焊管,方矩管,镀锌管 ,承揽各类钢管加工,镀锌等业务。 出口品质,值得信赖! 手机:15122350734 MSN:wanghongqiang68@yahoo.com.cn SKYPE: chalie68 QQ: 522829488
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10楼#
发布于:2013-10-10 16:16
看着楼主费了不少功夫
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guoxingjewelry
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11楼#
发布于:2013-10-14 16:50
谢谢分享
没心没肺,活着不累。
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cn1510153033
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12楼#
发布于:2013-10-15 15:57
刚刚接触外贸,赶脚压力山大
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13楼#
发布于:2013-10-16 13:39
跟风,不归我管,看不懂~
外贸路上,且行且歌,与尔同乐。 MSN: zhanghuavera QQ:422842935
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cn1501331179
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14楼#
发布于:2013-10-22 22:54
学习了
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dgxinlida
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15楼#
发布于:2013-10-22 22:57
让我们一起把橱窗装扮地漂漂亮亮来接客吧!
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cn1042031484
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16楼#
发布于:2013-10-23 07:40
学习!
Professional Supplier of Welding Wire 专业生产气保焊丝,埋弧焊丝,氩弧焊丝 QQ: 1064568696 Skype: jenniferwu2013 Email: jenniferwu@weldingwire.cc Msn: jenniferwu2013@outlook.com
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17楼#
发布于:2013-10-23 08:14
我的橱窗产品经常不在前面,这次可以学习了
Just Enjoy and doing. 专业销售激光切割机、雕刻机、打标机 QQ2355463284
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cn1501519353
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发布于:2013-10-23 08:17
学习了。。
活在当下。
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cn200080292
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19楼#
发布于:2013-10-23 08:25
学习学习
power tools, impact drill, angle grinder
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