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cn1500047596
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[安防]mini MBA 之 报价表的改进

楼主#
更多 发布于:2013-09-29 11:28
      说到报价,一定会涉及到报价表。学了林老师的课程后,发现原来报价表这门学问就如同坐车、坐飞机,也要分经济舱和头等舱。泛泛问价的客户就如同比较价格等等,可以适当的给经济舱,因为他们只是拿着这个去比较。而对于有意向的客户给经济舱的报价是远远不够的,这时候我们要给的是头等舱:信息健全和价格实惠,客户才会考虑会不会坐,因为现在的“车”已经很多。制胜的法则就是细心。



       我们的产品是安防产品,影响价格和客户判断的一般是芯片和IR等等,所以这些是必不可少的。下面是培训前后的报价表,增加了林老师说的报价要有目的和时效。
上课前的报价表:

图片:quo.jpg



上课后的报价表:增加目标客户的信息

图片:quo back.jpg




包装和付款方式,有效期

图片:p.jpg





以下为林老师给的常用报价表,大家可以参考一下:

图片:7U{V]RY[$AWZ0@]ET%N]Z]C.jpg




图片:9@7I%F)I7OR1YUUD`ZB4@~U.jpg





       在这次学习中,印象最深的就是与客户打价格战的学习,原来战争是可以这么的精彩的。不是价格不低就不能胜出,想要胜出就要有技巧,对于客户要晓之以理、动之以情。要记住八字法则:“晓之以理、动之以情”(此部分要好好学习,慢慢消化,好好消化)。
       曾经就看着我的boss 和客户直接谈价格,boss 不会直接跟客户说价格是多少。他把价格拆分来谈,一般价格可以分为“成本”和“利润”,成本是不可以改变的,而利润可以改变。公司的运营是不可能脱离盈利的,所以公司和客户之间要寻找一个双赢的平衡点。
        
        Learning to be better.
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seeking.on the road.
cn105893336
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沙发#
发布于:2013-09-29 15:31
有进步啦~~ 呵呵
包装印刷
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cn1500047596
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板凳#
发布于:2013-09-29 17:29
cn105893336:有进步啦~~ 呵呵回到原帖
谢谢晶晶姑娘
seeking.on the road.
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ahhygs
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地板#
发布于:2013-09-30 10:05
不错啊
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地下室#
发布于:2013-10-10 22:41
很感谢,又学到了
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下水道#
发布于:2013-10-17 16:07
楼主,可以分享一个报价表我不?
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地下城市#
发布于:2013-10-18 09:13
cn1501380762:楼主,可以分享一个报价表我不?回到原帖
报价表的内容都在上面了。要动手制作自己合适的报价表哦。
seeking.on the road.
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cn1501380762
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地核#
发布于:2013-10-18 13:46
cn1500047596:报价表的内容都在上面了。要动手制作自己合适的报价表哦。回到原帖
噢噢噢噢噢噢噢,酱紫呀
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地心#
发布于:2013-11-22 14:20
thanks
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