你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
本杰明
行业正能量
行业正能量
  • 用户名本杰明
  • 粉丝994
  • 发帖数976
  • 铜币931枚
  • 威望18点
  • 行业专家
  • 行业达人
  • 追星达人
  • 特殊贡献奖
  • 社区明星
  • 活跃读者
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:4523回复:55

[正能量]你一定要知道的客户不回邮件的其中两个原因(优秀文章转载)

楼主#
更多 发布于:2013-09-29 09:24
其实这一点上国内外的客户都一样,一个国内的业务员,要找客户,首先要具备两个条件
第一,首先作为公司来说,这个公司是真的需求这种产品,或者说,以前需要现在还需要吗?如果不需要,你说的再天花乱坠也没用,价格再低,质量再好,不是我需求的,自然不感兴趣,对他们来说就是一封垃圾邮件!
 
还有一点,文化的差异,翻译的不同,尤其作为初入行的新手来说,公司原来没有外文资料,或者有也是错误的,用的产品名字,客户根本不懂,真的有这种情况,像是我上一个公司,我们自创的专利产品,给老客户发,老客户都不懂,如果不是因为熟悉,可能也是垃圾邮件了。
因此,第一个问题中,你要确认这个公司真需要产品吗?你的产品名称他们能搞清楚吗?

第二,这个公司确认需要这种产品,那你确认你发的这个邮箱就是负责采购的人吗?一些稍微大点的公司,采购都有专人负责,你确认你找对人了?如果这个邮箱是销售的邮箱,他根本不关注采购,那你发的再多有用吗?例如说有个其他的业务员发了一封英文的推销信息给你,你会非常的关注在意吗?
我们从网络上搜到了客户信息,知道这个公司采购,但是就是看不到邮箱,于是拿着客户的名称去搜,搜到一个邮箱欣喜若狂,但是要知道,很多时候,发在网络上的邮箱是销售的邮箱啊!
 
如果真是销售的邮箱,我们就没有办法了吗?当然有,开发信里面,可以加入这么一句:Material in low pirce means that your product has more competation in the market!
 
有心的销售人员看到这些会心动吗?也许吧,找不到采购邮箱的情况下,只能从这个点攻进去了!
 
这两点都是基础工作,如果这两点都没有落实好,单纯追求开发信的好坏是没用的



【版主相关推荐】
<有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso
1条评分, 铜币 +1
  • macerlighting
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-10-15 11:28
喜欢35 评分1
cn200808325
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn200808325
  • 粉丝22
  • 发帖数68
  • 铜币317枚
  • 威望7点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 行业达人
沙发#
发布于:2013-09-29 11:00
顶一个
客户不回--最大难题
好好学习,让客户都到碗里来!
回复(0) 喜欢(0)     评分
i峰
行业大本营
行业大本营
  • 用户名i峰
  • 粉丝1484
  • 发帖数3349
  • 铜币6954枚
  • 威望70点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 论坛元老
  • 社区明星
  • 最爱沙发
  • 忠实会员
  • 社区居民
板凳#
发布于:2013-09-29 15:56
两点都是基础工作,牢记
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn200027641
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn200027641
  • 粉丝7
  • 发帖数72
  • 铜币23枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2013-10-14 09:42
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001686310
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001686310
  • 粉丝7
  • 发帖数25
  • 铜币59枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2013-10-14 09:48
+1  发了N多开发信,石沉大海,感觉就是找不到对的采购的邮箱,桑心ing
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001135867
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001135867
  • 粉丝30
  • 发帖数178
  • 铜币155枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
下水道#
发布于:2013-10-14 09:50
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001671489
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1001671489
  • 粉丝11
  • 发帖数116
  • 铜币750枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2013-10-14 09:52
说的好!
回复(0) 喜欢(0)     评分
qtdq
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名qtdq
  • 粉丝24
  • 发帖数329
  • 铜币3枚
  • 威望2点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2013-10-14 09:52
加油,寻求热水器,灶具订单
主营燃气热水器和灶具和烟机 财富邮箱: tom2007168@gmail.com 财富QQ:935106211
回复(0) 喜欢(0)     评分
khflt
外贸博士
外贸博士
  • 用户名khflt
  • 粉丝184
  • 发帖数1745
  • 铜币59枚
  • 威望6点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
地心#
发布于:2013-10-14 09:59
good
我行我素!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220092891
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220092891
  • 粉丝11
  • 发帖数15
  • 铜币5枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2013-10-14 10:00
多数时候都没有仔细想到的问题
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501598022
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501598022
  • 粉丝16
  • 发帖数85
  • 铜币53枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2013-10-14 10:09
学习学习了~~~~~~~~~·
Kim Sinoblue Optoelectronic Co., Ltd Skype: sinoblue.kim Email: sales6@sinoblue.net
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001899552
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001899552
  • 粉丝3
  • 发帖数223
  • 铜币274枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
11楼#
发布于:2013-10-14 10:09
总结的很好
car fridge, clothes dryers,electric lunch boxes
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000767740
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000767740
  • 粉丝13
  • 发帖数29
  • 铜币58枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2013-10-14 10:12
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000711855
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000711855
  • 粉丝4
  • 发帖数52
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
13楼#
发布于:2013-10-14 10:30
也就是说第一要确定客户是否有需求,第二是否找对了人?
led lighting factory ZhuHai Worldwide Optoelectronics http://zhwanzhou.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501369862
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1501369862
  • 粉丝22
  • 发帖数147
  • 铜币324枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2013-10-14 10:40
有道理,我的询盘没人回,更别说开发信了...难过中
吾志所向,一往无前! gzmlk.en.alibaba.com,户外大功率探照灯,专利产品
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001217710
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1001217710
  • 粉丝13
  • 发帖数109
  • 铜币421枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2013-10-14 10:40
找客户是真心的难啊
回复(0) 喜欢(0)     评分
cnlimelight
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cnlimelight
  • 粉丝11
  • 发帖数136
  • 铜币826枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
16楼#
发布于:2013-10-14 11:08
很好,谢谢分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
kechengled
外贸新生
外贸新生
  • 用户名kechengled
  • 粉丝1
  • 发帖数26
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2013-10-14 11:19
写开发信着实有些不顺手。。。
WE - ME = HE
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220139418
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220139418
  • 粉丝7
  • 发帖数11
  • 铜币72枚
  • 威望1点
  • 社区居民
18楼#
发布于:2013-10-14 11:21
讲的很对,顶一下!
大家好,我是新人,多多关照!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209704713
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn209704713
  • 粉丝3
  • 发帖数4
  • 铜币3枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2013-10-14 11:25
good
有用
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客