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sanjoyo
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[玩具]RFQ(采购直达)报价技巧(上)

楼主#
更多 发布于:2013-09-29 04:22


我认为阿里巴巴RFQ平台确实是个外贸人的福利之地。相比于客户开发渠道中靠自己主动出击的找客户的方式。RFQ平台更像是个一搭一唱的方式。客户把需求产品及数量放在平台上,供应商投其所好进行报价并推广,谋合度更高。开发成本更低。但因为名额有限,竞争激烈,所以RFQ拿单也是有技巧的。

下面就和大家分享下我一般是怎么报价RFQ的,请看下图:

图片:RFQ图片1.jpg


 
小结:

1.产品图片如上图所讲,到了买家的眼里后,其实能够入眼的内容是非常少的 甚至是看不清的 ,因此为了能够给买家留下印象,更好的知道你的报价产品更加直观,所以选图尤为重要

特别是现在全球旺铺已经开通,各大卖家纷纷设计上自己的公司特色的图框,往往在大图展示时会给人很有感觉。但是一旦图小了 则无法充分展示产品,最好是600*600

2. 请大家重点关注产品细节的内容输入,如果你是直接从从我的企业网站导入产品信息中进入网站选取产品匹配报价的话,那么在RFQ的产品细节中只会对应的导入在产品描述中的产品简要描述短短的字符或描绘,这远远是种资源浪费因为这个栏目中可以提供我们的是2000个字符啊!!所以千万不要从我的企业网站导入产品信息

产品细节栏目应该毫不吝啬的将所有产品参数,优势展示出来,并且应该有条理的,分段的排列,给客户清晰整洁的印象,客户才可能花时间去细看你的产品介绍。特别是当客户询价的产品与你的产品不是100%的匹配时,这一栏目的谨慎运用或许能够把客户的需求引导到你的产品中来,这一方法我用过几次 ,最后确实是达成了这个效果。


RFQ报价技巧(下)http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1218533-fid-53.html
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cn1510099389
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沙发#
发布于:2013-09-29 08:53
新人报道~学习了~
客户要求很简单~别骗我
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us1023626897
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板凳#
发布于:2013-09-29 09:43
                                 学习了
分享是一种习惯,知识就像一杯水,装满了,倒掉,才能接更多新鲜的水,美国蓝色主机教程
                    
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cn1001091291
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地板#
发布于:2013-09-29 10:08
有道理
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cn200808325
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地下室#
发布于:2013-09-29 10:58
听说这个 对比列给客户的呢
所以要突出呢
好好学习,让客户都到碗里来!
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e家e
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下水道#
发布于:2013-09-29 10:59
Ryan这么晚还在发贴,感谢!绝对干货!
欢迎各位同行朋友加入电器行业旺旺群:旺旺群号:978001704;1038474339(两群不要重复加哦) 微博账号:ALI行业汇-家电精英大联盟,请大家关注我们!
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地下城市#
发布于:2013-09-29 11:26
学习了
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地核#
发布于:2013-09-29 11:28
我每次都是从网站导入产品信息,原来自己一直没有好好利用资源呀
面对困难,都要笑着对它说Goodbye
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地心#
发布于:2013-09-29 11:41
除了支持还是支持,呵
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cn220106480
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9重天#
发布于:2013-09-29 14:18
支持!
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10楼#
发布于:2013-09-30 09:05
支持,谢谢林老师精神的讲解和分享!
我是25期学员方同学
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玩转吧
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11楼#
发布于:2013-09-30 12:51
绝对干货!~
外贸名人堂:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/thread-htm-fid-309.html
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cn1500219815
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12楼#
发布于:2013-09-30 14:00
我也是导入,总感觉一样,现在都没有在RFQ成交过
时间是无价之宝,有人很珍惜,有人很浪费。
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jinghuicable
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13楼#
发布于:2013-09-30 15:31
学习
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sanjoyo
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14楼#
发布于:2013-09-30 15:53
cn1001735724:支持,谢谢林老师精神的讲解和分享!
我是25期学员方同学
回到原帖
班长同学好
开心分享,低调生活!
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cn1501271802
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15楼#
发布于:2013-10-03 16:15
看起来不错的样子
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cnledgor
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16楼#
发布于:2013-10-04 18:52
苦海明灯
明天幸福今天修
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17楼#
发布于:2013-10-08 17:52
能否晒下报价单呢?
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hkr
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18楼#
发布于:2013-10-15 11:23
RFQ上的成交率感觉基本为零
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cn209763098
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19楼#
发布于:2013-10-17 10:29
近期试试看。希望会有楼主这样的好效果
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