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yanshanchestnut
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[农业食品]欧洲板栗市场之我见

楼主#
更多 发布于:2013-09-28 18:20
      转行食品行业之前,只去过欧洲的丹麦,那也是我第一次出国,很多新鲜的东西,对这个童话王国印象还是比较深的,就是在那一刻对欧洲的国家有了真实的认知。刚做外贸的时候,总体感觉欧洲客户比较看重质量,而且要求比较严格,但最近几年发现欧洲客户也逐渐有点偏向质量和价格并重。当让也不乏有一部分大公司还是保证质量的前提下,选择价格比较好的。慢慢地就转变了对欧洲客户的看法,同时也转变了应对策略。
      转行到食品后,第一单客户就是欧洲的客户,也算是为公司开辟了新的市场,总体来说欧洲客户的特点还是比较明显的,和之前对其的印象差不多。就欧洲的板栗市场来说,主要以意大利、法国和葡萄牙为主,其中意大利和法国有板栗,产量只占世界产量的3%,而且品种的抗菌性较低,所以维护成本比较高。这就与中国板栗产量大,板栗品种的抗菌性强等特点形成了鲜明的对比。欧洲的板栗主要应用于烹饪(作为配料或原料,部分应用于糕点)和即食产品(包括小包装和蜜饯栗子或糖水栗子),而这些产品都可以在欧洲的大型商场和超市里售卖,比如法国的家乐福、欧尚和沃尔玛。我们的半成品订单也是被当做原料加工成栗子罐头在这些地方出售的。另外,欧洲客户对中国产品印象不好,特别是食品产品,但还是有人从中国进口,然后做深加工,出口到别的国家。这些信息也是在和欧洲客户沟通中得知的。
      自从开辟了欧洲市场以来,接触的欧洲客户和询盘也就相应的多了起来,但很多的都是纠结于价格,而迟迟做不了决定,这也导致我们公司在谈欧洲的订单上进展比较缓慢。相对于新马泰和韩国市场,个人认为欧洲市场的发展潜力更大一些,而且优质客户更多一些,只是突破口不好把握。一旦在欧洲市场上能找到一个比较靠谱的客户,而且返单也会比较多一点,也对后期开拓欧洲市场提供了一定的便利。
      总而言之,欧洲市场有潜力,也有一定的风险,需要我们在开发的过程中,多做一些工作,了解清楚市场的情况和客户的背景,最后也能找到比较优质的客户。希望大家在欧洲经济不景气的环境下能继续开拓欧洲市场,多多拿订单。
备注:以上仅为个人观点,有不妥之处,欢迎各位童鞋批评指正。
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Murray Luo Qinhuangdao Yanshan Chestnut Co., Ltd. Mobile:+86-13930344056 Skype:xiaobinmurray E-mail: luoxb@qhd-chestnut.cn URL:www.yanshanchestnut.cn
cn200818050
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沙发#
发布于:2013-09-29 11:22
恩,板栗到欧洲市场,看好~
Interior wooden door Bruce Yang   (Mob: +86-15957010685) ZHEJIANG KAIYANG DOORS CO.,LTD Skype: bruceyang0702           QQ:  534633176 MSN:  Bruce8013@hotmail.com Web:  www.kaiyangdoors.com  www.kaiyangdoors.en.alibaba.com
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cn1001656423
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板凳#
发布于:2013-09-29 11:28
感谢分享,学习了!
长大了就要对自己好点,不要动不动就放弃。
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cn1500044380
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地板#
发布于:2013-09-29 11:28
顶一下~
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cn1000675121
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地下室#
发布于:2013-09-29 11:28
欧洲客户的性格特点,分析的很好
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cn209697586
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下水道#
发布于:2013-09-29 11:29
顶一下 我家乡就产栗子 好项目啊
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地下城市#
发布于:2013-09-29 11:29
五金外贸交流群,群号:312585754 行业交流,外贸交流,欢迎您的加入。
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地核#
发布于:2013-09-29 11:33
顶起!
Ken
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地心#
发布于:2013-09-29 11:54
现在刚好家里的板栗熟了哦
广州创汰皮具有限公司 QQ:2408413038 Skype:chuangtaisamantha
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9重天#
发布于:2013-09-29 15:30
回复了,嘻嘻,期盼五百万!
唐山舒适五金工具制造有限公司 电话:18330565185 锹铲耙锄镐叉
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10楼#
发布于:2013-09-29 17:03
小罗老师分享, 必须来顶!
一达通在线交流群:1301864296
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干拉梅朵
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11楼#
发布于:2013-09-30 11:44
小罗老师的建议挺好的,找到当地靠谱的人一起合作,这样会更好打开对方市场。
农业食品行业群欢迎大家,快来加入吧!农业旺旺群号:89730559 食品旺旺群号:98311165 斑竹来往:vivianruan2008
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12楼#
发布于:2013-11-21 09:56
确实是个比较好的项目,只要把突破口打开了,生意就会慢慢好起来的!
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cn1501127523
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13楼#
发布于:2013-11-21 09:56
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14楼#
发布于:2013-11-21 10:36
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