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老贸
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[询盘案例库]设法完全了解客户的需求

楼主#
更多 发布于:2013-09-27 11:29
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】设法完全了解客户的需求
询盘来源国家:美国
产品行业:纺织品

买家询盘:
Hi,  I would like to know the price for printed textile poly spandex fabric colorful pattern material 4 way stretch plain waterproof fabric, Please provide us with a quotation. How much per yard Sent from my phone. Waiting for your reply. Thank you.  Regards Eureka Kirkland  
   
供应商回盘:
Dear   Eureka Kirkland : Thanks  for your enquiry .  plain  poly 4way stretch of  sublimation print , so we suggest you some kinds of fabrics price  for your checking ,  1.KW4001-2 ' 90%POLY 10% SPANDEX   plain   4 way  stretch    FOB  shanghai  sublimation print : 1.55USD/Y    2.KW4017    90%recycle pet+10 spandex   plain   4 way stretch    FOB shanghai  sublimation print :2.78USD/Y  if you like it , we can send you samples for chekcing quality and design pattern  looking forward to your reply  yours truly  Mandy
基于该询盘的具体问题(客户困惑点):客人没有回复

专家点评:Hello,
给客户两种选择我觉得是可以的。不过客户没说数量,卖方在报价的时候也没报数量,双方打算模糊到什么时候呢?
建议卖方报价的时候志明起订量,并询问客户需求数量、目标价。推荐的两种产品是否有兴趣。如果不喜欢这两种能否请客户提供他们自己的图片和规格过来我们报价?客户把这些材料用在哪里?他们自己是工厂吗?他们一年的用量会是多少?如果他们是工厂,他们会不会还需要别的材料呢?
所有这些问题,都可以慢慢的在后面的沟通中插进去问问。
想办法让客户有兴趣回复我们。
_____精彩点评来自谢宝金老师

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cn1501622727
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沙发#
发布于:2013-10-04 19:57
新人,抢沙发,。。~
我是新来的,但我也一定是未来的!fighting!~
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cn1001256761
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板凳#
发布于:2013-10-08 10:06
顶一个
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地板#
发布于:2013-10-28 10:52
Good
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地下室#
发布于:2013-11-25 16:34
对,怎么让客户对你有兴趣是一门学问!
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下水道#
发布于:2013-12-24 14:17
很难
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地下城市#
发布于:2013-12-24 15:25
如何才能让客户在众多厂家中选择你,是个大学问
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地核#
发布于:2013-12-26 19:23
了解自己的客户很重要了
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地心#
发布于:2013-12-26 21:14
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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9重天#
发布于:2013-12-26 21:30
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10楼#
发布于:2013-12-26 21:45
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11楼#
发布于:2013-12-26 21:47
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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12楼#
发布于:2013-12-26 22:36
也来做做看哦,谢谢提供
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13楼#
发布于:2013-12-26 22:49
好好看看,非常好的帖子
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cn1500140346
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14楼#
发布于:2014-05-04 17:49
了解客户的产品需求比较重要
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