你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
老贸
外贸教授
外贸教授
  • 用户名老贸
  • 粉丝1595
  • 发帖数922
  • 铜币5789枚
  • 威望10点
  • 社区居民
  • 社区明星
阅读:8451回复:66

[询盘案例库]要Pircelist不如先给Catologue

楼主#
更多 发布于:2013-09-27 10:40
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】要Pircelist不如先给Catologue
询盘来源国家:希腊
产品行业:bags
买家询盘:
HELLO  I HAVE A SHOP IN GREECE SELLING BICYCLE'S ACCESSORIES.  I WOULD LIKE TO HAVE A SAMPLE OF THIS PRODUCT AND OF COURSE IN NEED A PRICELIST CATALOGUE OF YOUR PROCTS REFERING TO BICYCLE ACCESSORIES.  I WILL PAY THE SAMPLE AS MONEY AS IT COST.  THANK YOU IN ADVANCE  
   
供应商回盘:
Dear Mr nikos: Greeting!  Thanks for your email of sep.9 2013 ! This is Tina xu from china best bags ,we are professtional bags factory from china since 2006,we can provide you all kinds of bags with high quality and very compititive price .All our products can be customized ,Logo ,OEM is also welcomed ! For more information,you can visit our wesite www.chinabestbags.net ,http://chinabestbag.en.alibaba.com . Enclosed is the pricelist of our bicycle bags , you check ! As for the bicycle sample ,the sample leadtime is 3 to 7 days ,the sample fee is USD50/PC,not including the freight .And once the order is made ,this money will be returned to you . Wait for your comments asap then we can start to arrange the bicycle bag sample for you !

回盘备注:买家一直没有回复。

专家点评:Hello,
客户有店,肯定是自己有做retail,那配件包肯定只是产品的一部分,对产品的工艺及成本不会太了解,价格主要来源来比价来决定心里采购预期。所以才会要Price list。购买付费样品说明客人对样品的要求较高,并用作对比。
供应商回盘有介绍公司相关信息,并提供了样品信息,并发Price list,是典型的客人要什么就给什么阶段。
并没有引导客人明确购买的产品,且在介绍优势的时候就是HIGH quality和Compititve price,这样很抽像,倒不如直接的说:reputation for XX知名品牌,Merida?Giant? price range from $xx---$xx?
客人并未指定要哪一款就给报了样品价,有点唐突,造成你给的可能不是客人想要的。
建议后续从以下几个方面优化及跟进:
1. 介绍公司的优势时,可以将OEM的品牌告诉客人,或直接发图片告诉客人。还有这类似客户可以量不是很大,可以以MOQ为优势。
2. 客人要求给Price list,不如直接给客人Catalogue,引导客人所需要的产品,并给出一个价格范围,套出客人的心里价格预期。
3. 同时给Catalogue,可以让客人选择最感兴趣的产品来打样,或直接选库存样。至于样品费是否退还的问题,不宜早早告知,可以根据客人的采购量来决定。
_____精彩点评来自AngelYan老师

提交我的询盘:如果您需要询盘实例分析指导,请提交  (本服务暂时对中国供应商付费会员开放)
加入阿里巴巴外贸训练营-行业群:交朋友,找同行,学习行业知识请加入
1条评分, 铜币 +1
  • cn1500413146
    铜币 +1
    优秀文章,支持
    2013-12-06 10:19
喜欢47 评分1
询盘实战案例库,还原外贸实战场景,500多个真实案例,更有专家1V1 询盘指导! WEB地址: http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/list_115_1.html
cn1000264135
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1000264135
  • 粉丝8
  • 发帖数25
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2013-10-08 17:40
+1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001269835
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001269835
  • 粉丝7
  • 发帖数47
  • 铜币24枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2013-10-17 10:58
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501459271
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501459271
  • 粉丝13
  • 发帖数108
  • 铜币42枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2013-10-19 10:00
说的非常在理,收到的询盘好多都是直接问价格的,我问了细节的东西,就不回复我了,做阿三的市场真是一段虐心的历程
塑料中空设备专业制造商
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1501594997
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1501594997
  • 粉丝4
  • 发帖数5
  • 铜币5枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2013-10-28 10:55
赞一个
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn117224517
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn117224517
  • 粉丝11
  • 发帖数10
  • 铜币0枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2013-11-01 11:48
好贴就要顶
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500413146
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500413146
  • 粉丝5
  • 发帖数5
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2013-12-06 10:19
优秀文章,支持
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1500054417
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1500054417
  • 粉丝20
  • 发帖数318
  • 铜币314枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2013-12-09 15:36
上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。 居善地,心善渊,与善仁,言善信,政善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001094196
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001094196
  • 粉丝23
  • 发帖数107
  • 铜币78枚
  • 威望3点
  • 外贸达人
  • 社区居民
地心#
发布于:2013-12-25 20:50
感谢分享,确实如此,有针对生回复太重要了
(外贸服装群)QQ群608216796,欢迎各位朋友,QQ776930180专业生产T恤POLO衫,,背心,卫衣等,工厂定制,欢迎咨询
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000879029
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1000879029
  • 粉丝107
  • 发帖数2570
  • 铜币126枚
  • 威望6点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
9重天#
发布于:2013-12-26 19:08
非常赞同
回复(0) 喜欢(0)     评分
gzguoju
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名gzguoju
  • 粉丝25
  • 发帖数133
  • 铜币297枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2014-01-02 16:04
我回复的询盘有90%是石沉大海的,急需要提高回盘质量。
手机保护壳生产销售.http://guoju.en.alibaba.com
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn220214560
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn220214560
  • 粉丝159
  • 发帖数109
  • 铜币648枚
  • 威望2点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2014-01-14 17:06
就是啊,必须努力发掘
What doesn't kill you makes you stronger.
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510466608
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510466608
  • 粉丝4
  • 发帖数27
  • 铜币34枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2014-01-16 13:56
我向来都是发catalog~~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501434807
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1501434807
  • 粉丝5
  • 发帖数64
  • 铜币6枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2014-01-28 15:43
学习了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn209738722
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn209738722
  • 粉丝15
  • 发帖数45
  • 铜币74枚
  • 威望0点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2014-02-07 17:15
学习了,好贴
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000741921
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000741921
  • 粉丝13
  • 发帖数58
  • 铜币66枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2014-02-08 12:06
如何给,是一门艺术。在给的同时,还得有回复,外贸就算入门了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510310332
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510310332
  • 粉丝5
  • 发帖数16
  • 铜币3枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2014-02-08 13:39
感谢分享,确实如此
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001020147
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1001020147
  • 粉丝11
  • 发帖数19
  • 铜币77枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2014-02-21 09:26
+1
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220062097
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn220062097
  • 粉丝4
  • 发帖数28
  • 铜币46枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
18楼#
发布于:2014-02-21 12:32
顶一个
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1023329334
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1023329334
  • 粉丝47
  • 发帖数186
  • 铜币131枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2014-02-21 13:51
嗯嗯,吸取了
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客