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老贸
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做过永远胜过能过,类似产品眼球

楼主#
更多 发布于:2013-09-27 10:35
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】做过永远胜过能过,类似产品眼球
询盘来源国家:厄瓜多尔
产品行业:毛绒玩具

买家询盘:
Dear,     Asian Commo Limited is interested in your plush animal toys.     qty: 90,000  Assorted animals (just as the picture attached)  one color logo (red as picture)  sizes: 2 sizes: big (20*10cm or similar) and small (10*7cm or similar) (I need prices for both sizes).  Fob ningbo or shanghai  I need to know how many pcs per animal can you do, if we want 90k pcs total.     Please inlcude all packing details (units per carton, carton meas and gross weight).     Also please send copy of your business license so my agent in China can verify your company.     Thanks     Bianca  Asian Commo Limited  Purchasing Manager    
   
供应商回盘:
Dear Bianca.   Thanks for your mail.   This is Laureta from shanghai gravim,nice to work with you.   For the animals.pls see the quotation as below:   1.Item No:QZ130909003A 2.Description: plush animals(material can be same as your picture)  3.Unit price:USD1.495/pc ,FOB SHANGHAI TERM    (the validity for the quotation is only for one month) 4.SIZE:20cm  5.Packing: 72pcs/ctn,  6.Master carton size:63cm x 45cm x 58cm 7.Order Quantity:90000pcs 8.Lead time for sample: 5-7days  9.Delivery time: 60 days after received T/T 30% in advance   10.Payment term:For the payment, please confirm T/T 30% in advance and  70% balance before shipping goods after quality inspection .     1.Item No:QZ130909003B 2.Description: plush animals(too small size and we only suggest to use super soft velboa material) 3.Unit price:USD0.967/pc ,FOB SHANGHAI TERM    (the validity for the quotation is only for one month)4.SIZE:10cm  5.Packing: 320pcs/ctn,  6.Master carton size:63cm x 45cm x 58cm 7.Order Quantity:90000pcs 8.Lead time for sample: 5-7days  9.Delivery time: 60 days after received T/T 30% in advance   10.Payment term:For the payment, please confirm T/T 30% in advance and  70% balance before shipping goods after quality inspection .     For 20cm animals.3000pcs per design is ok.     For 10cm animals,generally speaking,our MOQ is 10000pcs per design.     The price is based on totally 90k.     If you need this 90k divided into about 20 designs with two different size.we are pleased to support you.kindly share with me your schedule.     Thank you and waiting for your reply.  
 
回盘备注:此询盘客户附上了之前二十多款产品一起的合拍照,断定下来应该是实单。 那对于这样的询盘,怎样能抓住客户的眼球? 价格是不用说的,其他技巧呢? 请老麦指教,哇咔咔。

专家点评:Hello,
客户公司名称,需求产品,数量,尺寸等描述清楚。结合公司名称,找出公司网站,了解公司。
对询盘的玩具,有附图片,看图片中照片产品是否有优势,公司对这类产品在哪些方面有竞争力,抓住这些有竞争力的点(比如:你们的专利,你们独有的设计,你们的模具,你们的生产周期短?)
结合客户在阿里的关注行业,最近的搜索行为,是否频繁,看订单的要紧程度。
客户在中国代理,证明在中国采购比较久或是有一定采购经验。
供应商回盘有详细回复了客人所需的报价,交易条件,并给产品的材料提出了建议,这一点很好。但可以将回复更优化,以报价表的格式呈现,不至于太冗长。后续跟进中,可以从以下几个角度切入:
1. 客人既然需要这么明白,那我们就把我们做过的跟客人类似的款或相同款的玩具造型图片发给客人
2. 客人有附上自己需要印的LOGO,我们是否有做过此LOGO的玩具造型
_____精彩点评来自AngelYan老师

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沙发#
发布于:2013-09-27 11:24
坐上沙发,受教了哈。
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板凳#
发布于:2013-10-25 10:11
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地板#
发布于:2013-11-06 08:53
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地下室#
发布于:2013-11-06 11:58
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下水道#
发布于:2014-03-13 10:16
从询盘内容分析,是要像老师建议的去做,而且觉得做报价表的形式更清楚明了,不会让邮件显得很长,客户眼花缭乱
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游客