你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
背心
外贸博士
外贸博士
  • 用户名背心
  • 粉丝203
  • 发帖数1121
  • 铜币1349枚
  • 威望16点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:1198回复:1

[家具知识]超级详细的床垫产品市场调研分析

楼主#
更多 发布于:2013-09-26 16:48
睡眠已经成为继饮食和运动之后,关系健康的第三大要素,并催生了利润丰厚的睡眠产业,千金难买好睡眠。现在中国人口总量已超13.4亿,若每个人都需要个床垫,那是多么广阔的市场。针对年轻(25-35岁)的未婚和已婚对象,口头随访得出的相关数据:

购买的类型
我们以床垫的内芯材质为指标,看看消费者偏好的是什么床垫。

图片:1.JPG



目前床垫市场上占有率比较高的床垫是以弹簧为内芯的床垫,在1502个有回应被调查者中有33.1%的消费者目前所使用的床垫是以纯弹簧为内芯的,另有16.4%的消费者使用以弹簧加其他质材为内芯的床垫。已经使用山棕床垫的消费者约占17.1%。
再看看消费者偏好的床垫内芯是什么?1518个被访者中有23.3%的消费者表示喜欢弹簧床垫。

图片:2.JPG



床垫产品性能
下表列出消费者对床垫产品各项性能的重要性程度认知,如表所示,消费者关注的是床垫的软硬适中(46.87%的被访者认为这一点非常重要),防霉防菌(40.4%),透气性强(36.0%)。床垫的环保功能也十分重要,34.3%的被访者认为环保功能非常重要。

图片:3.JPG




产床垫品新用途
随着科技的进步和生活水平的提高,消费者对床垫的功能要求也提高了,在床垫的传统功能之外,消费者对期待床垫产品增加新的用途,尤其是缓解酸痛(33.3%)、舒筋活血(18.4%)的功能。

图片:4.JPG



购买原因
消费者选择床垫产品关注的首先是床垫产品的性能(约有62.0%的被调查者购买床垫主要是因为该床垫的性能好),其次考虑的是床垫的价格(受选比率为52.2%),售后服务(45.9%)。此外床垫品牌(39.5%)、材质(38.6%)也是比较重要的影响因素。

图片:5.JPG




关注性能
本次调查中,我们请被访者回答床垫性能各项指标的重要性程度。研究结果表明消费者普遍关注的床垫性能是软硬适中(39.3%),其次是防霉防菌(21.6%),再次是坚固耐用(18.5%),透气性强(20.6%)。

图片:6.JPG



哪里购买
消费者购买床垫集中于家具商场(64.4%)和家具专卖店(23.7%),因为消费者对家具商场和家具专卖店所售的床垫质量比较放心,而且种类齐全,选择余地比较大。

图片:7.JPG


                    选择购买场所原因

图片:8.JPG





何时购买
床垫产品的购买行为还是以计划性购买为主,购买床垫的时机主要是:搬新居(40.7%)、或旧床垫更新(25.1%)、新婚(19.9%)、等因素。

图片:9.JPG


                                    购买床垫动机

图片:10.JPG



决策购买
床垫产品的购买者以夫妻共同商量购买为主,再1539个有应答被访者中共计83.6%的消费者的床垫购买决策是由自己与配偶协商决策的。而与父母或子女一起购买床垫的情形比较少。

图片:11.JPG



需要注意的是,在床垫购买行为中营业员的介绍发挥了相当大的影响。有21.7%的被访者认为营业员的介绍对自己的购买决策影响很大,有60.1%的被访者表示营业员有一点影响。而认为营业员的介绍对其购买决策没有影响的只占17.8%。

图片:12.JPG



消费者的价位接受度

图片:13.JPG



同时,调查的过程中发现了以下重要信息:
信息一:在床垫的好坏对生活的重要性上,多数人(63%)认为床垫的好坏决定睡眠的质量。
信息二:在购买床垫看重的因素上多数人(58%)看重床垫的品牌,其次是床垫是否环保(43%)和床垫的做工(42%)。


结论:
床垫产品是质量导向性购买行业,质量影响着区域品牌是主要消费市场。
随着经济生活水平的提高,人们对床垫的认知不再停留在床的附属品上(买床时的附加添购),对睡眠质量要求越来越高。
对于进入市场较长时间的品牌以质量营销为主,而新进入市场的品牌应该加强质量广告的有效投入,发力于拓展品牌知名度,构建品牌价值。


摘自《腾讯网·亚太家居首页》


喜欢2 评分0
cn1001638841
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1001638841
  • 粉丝100
  • 发帖数838
  • 铜币2780枚
  • 威望8点
  • 行业达人
  • 外贸达人
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区居民
  • 追星达人
  • 活跃读者
沙发#
发布于:2013-10-24 20:05
很详细很到位。
美容仪器销售
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客