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cn1000660166
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小单,你是接还是不接?

楼主#
更多 发布于:2013-09-26 14:20
曾一度觉得前任业务员和老板告知的最小起定量真的是最小起定量,一定是不能再少的了。

后来又遇到一次要的数量比较少的,换做之前我肯定跟客户说这个数量少于起定量,不好做了。那次,不知哪来的兴致,跟老板提了下有个客户需要的量比较少,远低于起定量,是不是不能做?谁知老板说,做也不是可以做,只是价格比较高了。我抓狂,之前已经被我拒绝了多少次那样的数量啊,要知道,现在要找个一开始就给你大单的客户真是不一般的难。

知道了答案后,我又投入了跟客户的联系中,数量我们接受了,价格客户能接受吗?想起了看到的一位前辈分享的价格分析法,我把原价标出来,人工涨了多少百分比,原材料涨了多少百分比,人民币汇率下降了多少百分比,再把计算公式写出来赤裸裸的算给客户看,最后告知客户,我们决定给他一些优惠(前面几个百分比加起来已经多了不少,优惠多少自己看着办),谁知客户一看,价也没还,直接接受(不排除有自己知道数量不多所以不好还价的因素)。于是一个很小很小的单就这么产生了。
在此之后,之前被我拒绝过的一个客户,我想了我能想的办法编了一个理由,又把他给拉了回来,哈哈,还算不错。
后来也有几个小单子的客户,都被我成功拿下,其中有个明确告诉我他知道因为数量小,价格可能高,意在希望我们能接受他的数量,那我们也没啥顾虑了,大胆报价吧。

总体来看,我个人觉得,小单不断也挺不错的,至少自己一直有的忙,给自己增加了信心。
大家觉得呢?
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cn1000319814
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沙发#
发布于:2013-09-26 16:24
支持!
有一点目标的人,总比漫无目的的人,走得远,走得好,走得踏实!
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stjxpack
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板凳#
发布于:2013-09-26 17:50
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地板#
发布于:2013-09-26 18:32
现在单是没有最小,只有更小
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地下室#
发布于:2013-09-27 11:10
顶楼主

上海浦东新区,奉贤旺旺群:93277771
上海松江、 嘉定、 青浦旺旺群:1235244273
除以上区域的上海客户旺旺群:389843450    
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yickdg
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下水道#
发布于:2013-09-27 11:18
小单成交快,利润高,何乐而不为呢?必须接,有小单才会有大单,绝不会有哪个买家放心把自己大单直接给一个陌生的供应商做货的,只有在做小单的同时增加彼此的信任,那么以后大单顺其自然了。
东莞利林印刷有限公司,主营:不干胶标签(食品标签,电子类标签,印刷包装类标签),绝缘板标签,吊牌,说明书,包装盒等印刷产品。
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地下城市#
发布于:2013-09-27 11:38
麻雀虽小五脏俱全,练练手也好啊
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展昭
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地核#
发布于:2013-09-27 11:40
小而美的时代来了
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地心#
发布于:2013-09-27 11:53
展昭:小而美的时代来了回到原帖
哈哈,班班,谢谢你来看我~
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9重天#
发布于:2013-09-27 11:57
yickdg:小单成交快,利润高,何乐而不为呢?必须接,有小单才会有大单,绝不会有哪个买家放心把自己大单直接给一个陌生的供应商做货的,只有在做小单的同时增加彼此的信任,那么以后大单顺其自然了。回到原帖
不错
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10楼#
发布于:2013-09-27 12:45
数量不是问题,能赚钱就是好项目。
世界因我们而精彩!
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11楼#
发布于:2013-09-27 18:04
cn220294479:数量不是问题,能赚钱就是好项目。回到原帖
对头
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发布于:2013-12-20 09:27
我们的行业,小单是不允许的,所以将很多客户拒之门外了|~~哎~~无奈,老板说了算~主管说了算~
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发布于:2013-12-20 09:29
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发布于:2013-12-20 09:30
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发布于:2013-12-20 09:31
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发布于:2013-12-20 09:31
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发布于:2013-12-20 09:32
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