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cn220303408
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客户的顾虑,我该如何帮他打消呢?

楼主#
更多 发布于:2012-03-28 09:34
最近跟进一个新的客户,对方是刚起步的公司,量不是很大,他顾虑来中国采购的成本的问题,貌似他觉得从他本国采购更省更方便
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cn220303408
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沙发#
发布于:2012-03-28 09:35
我该怎么操作呢?是说服他还是放弃呢?
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外贸国的妖精
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板凳#
发布于:2012-03-28 09:42
当然是说服他了,这个很简单,帮他算算账就可以了,算算他从你这采购加运费的成本,再帮他算算他当地采购的成本,一比较就出结果了,可以列的详细点,尤其是多列列从你这采购的优点,节省掉的费用,额外为他创造的财富
妖精即将离职,请大家以后不用往这个ID发信息了
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cn220303408
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地板#
发布于:2012-03-30 11:39
回 2楼(cn200808536) 的帖子
客户昨天下午回复我说,因为量少的原因,进口过去的价格和当地采购的价格差不多,而且不愿意花费很多时间再运输上,所以放弃了这个念头,可能会还家批发商试试
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地下室#
发布于:2012-03-30 11:57
那可以继续跟进啊!  这次不从你那里采购,说不定下次量大就会在你公司采购, 要跟踪这类客户。
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下水道#
发布于:2012-04-05 11:30
回 4楼(cn1000615144) 的帖子
恩,是的,我争取给客户留个好印象,他说量大的时候会继续找我的。
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地下城市#
发布于:2012-04-05 11:37
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地核#
发布于:2012-04-05 11:41
  呵呵  对的  多跟跟  后面量大说不定就找你了
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