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[消费电子]对讲机的简介和东南亚市场的经验分享

楼主#
更多 发布于:2013-09-24 10:24
对讲机的简介和东南亚市场的经验分享



   对讲机对于大家来说应该并不算陌生,大家可以在小区保安,马路上的协警,理发店师傅,或者是大型商场的导购等等都可以看到它的身影。而它的功能也正如大家所见的,即时通讯。而相对于手机来说,他有着通讯免费,不受第三方限制,实现一对多,及时通讯等优势。那么客户选择对讲机主要有哪些因素呢?
1. 频段(频率)
基本上市面上的对讲机多集中在HF: 1.8-30MHzVHF: 136-174MHzUHF: 400-520MHZ(这里是指市面上使用的范围,而非频段的整体范围)。由于我们主要经营VHFUHF的对讲机,因此就主要介绍下这两个频段的。正常来说,客户对频段的选择主要是两种情况:
一是对频段有着一定的要求或者偏好,如当地频段的使用限制,需要和已有产品配对等,这些都需要在一定的范围内,甚至精确到某个频点。
另一个是客户只需要其功能,对于频段这些并没有特殊的要求,因此只需要介绍一些比较使用,热卖的产品就可以了
2. 通讯距离
对于手持对讲机(VHF UHF)来说,一般距离2-15km(理论距离)左右,当然这也受到环境的限制,比如在空旷的地方(草原,海上,郊区)和在城市上的距离因为障碍物的原因就会差很多。而客户当然要求越远越好。但是有些对讲机由本身硬件的限制并无法达到这样的距离。所以对于通讯距离方面需要跟客户解释在不同环境下的对讲距离。
3. 功率
这里涉及到一个实际功率和最大功率。手持对讲机(VHF UHF)的功率一般在3-7W左右,因此介绍对讲机的时候经常会有功率≤4W, ≤5W, ≤7W等字样,甚至有的会写功率4W 5W 7W等,这里基本上是最大功率,而实际功率一般只在3-43-53-7之间。而一般5W是手持对讲机的正常功率,而超过5W,如7W 8W等都是不大实际的,所以当客户要这么高的功率是要和他说明实际功率和最大功率。
以上是个人对于手持对讲机的一些见解。由于篇幅原因,以后再为大家介绍更多的相关内容。

图片:Ham Walkie Talkie Radio KQ-310.jpg



这里跟大家分享下东南亚的市场的一些个人见解。
1. 价格方面
价格一直都是产品的一个重要方面。由于品牌冲击,同行竞争激烈等原因,价格战此起彼伏。因为东南亚到中国比较便捷,所以更方便他们的市场考察,所以价格方面十分透明。基于以上原因,他们对于价格就更敏感了,从中高端市场的产品到中低端的产品的价格他们都比较清楚,而且也很快能货比三家,而且一家比一家低。所以如果了解客户之后可以直接报接近底价(留一点空间,以防砍价),如果价格实在接受不了,可以推荐功能相近的低价一些的产品。
这里一个小插曲,曾经碰到两个马来西亚的客户,拿着淘宝的价格来跟我砍价,使仅浑身解数之后还是没能拿下客户,各位看官有何解??
2. 质量方面
还是和上面的原因,质量方面客户和我们都有底:一分钱一分货,所以大家往往都是开门见山。而我们自身也要有对于产品的一个市场定位,是中高端市场,还是中低端市场。明确之了解客户需要什么达到什么样的质量和什么样的功能,然后推荐相应质量的产品。
这里需要提到的是距离和功率,要让客户明白你的实际距离和实际功率,这样才会避免后期不必要的麻烦。
3. 其他
其实东南亚地区的客户有不少华侨的客户,因此在你的产品适合他的同时,其实他们并不是很难沟通。所以除了商业上的往来,其实还可以跟客户唠叨唠叨的。
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莹莹
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沙发#
发布于:2013-09-24 10:31
谢谢分享
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板凳#
发布于:2013-09-24 10:32
路过,看看还不错哦~
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地板#
发布于:2013-09-24 10:33
谢谢分享!
欢迎加入闽汕外贸交流VIP旺旺群550456875,一起学习进步!(限闽汕的阿里一达通用户)
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地下室#
发布于:2013-09-24 10:33
学习了
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下水道#
发布于:2013-09-24 10:35
学习了
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地下城市#
发布于:2013-09-24 10:36
向楼主学习
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地核#
发布于:2013-09-24 10:37
谢谢分享
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发布于:2013-09-24 10:37
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9重天#
发布于:2013-09-24 10:39
很好的分享
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10楼#
发布于:2013-09-24 10:41
学习了
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11楼#
发布于:2013-09-24 10:42
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发布于:2013-12-27 13:20
不错的分享  good
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13楼#
发布于:2016-08-09 11:27
感谢楼主分享,认真学习了
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