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[家居园艺]【MINI MBA】RFQ上最容易成交的一单

楼主#
更多 发布于:2013-09-23 09:12
从去年到现在,虽了解过FRQ,也接触过不少RFQ报价,但是一直都没有认真对待过,直到收到来自多米尼加共和国客户的询盘为止。
记得当时是在二月底报的价,三月初就收到一封询盘,上面清楚写着具体产品的配套以及目标价,还有具体的客户的信息和签名。刚才开始以为是钓鱼邮件,因为记忆中最近没有跟他联系过,但是仔细阅读邮件后,客户的名字似曾在哪里见过,于是我还是以试探性的口吻回复了他,当然还是以产品为主。第二天收到他的确定回复后,认真核对价格,然后告知我们的低价以及原因。最终,客户同意了我们的价格,让我们寄出样品,邮费由他们承担。到此为止,相互间的来往邮件也不出5封,进度之快让我这有点意外和高兴。寄出样品后一个星期收到回复,但是是试单,因为是刚开始做这行业。这让我有点失望,但是一想到试单ok的话,就是他们一年的采购量,最终还是同意他们的试单!当然试单的数量以及价格都在原来的基础上相对地增加了一点。这就是我在RFQ上成交的一单。
回顾这次在FRQ上成单的经历,得出以下几点:

1.           当时客户在RFQ上的采购目标不是很具体,很明确。针对这一点,我断定他不是很在行,也许是收取行情信息,但是我还是抱着试一试的心理,因为这也许是个机遇。于是给他报了最普通的几款产品(含对应的产品图片),不同形状,不同产品说明以及价格。
2.           产品有效期、港口以及付款方式等等。
3.           最后,附上一封简单的开发信,同时针对客户不具体的采购要求提出几个问题。
4.           个人名片。
总之,针对不同的RFQ报价,一定要用不同的方法报价。有采购需求,但是不明确的,尽量要多报不同的产品,给客户多一个选择,同时也给自己多一个机会。采购需求明确的,尽量要显得专业,如果对客户所在市场有所了解,可以向客户推荐当地热销的产品等等。在报价后获取了客户的进一步的联系信息,可以另作一份详细的报价表,在客户上班时间内发过去,有联系电话的话,也可以打个电话过去,为自己争取一定的主动性和机会!
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只要努力,没有什么不可以!
肖肖
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沙发#
发布于:2013-09-23 09:16
感谢分享,很好!
开心工作,认真生活!
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cn1001591900
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板凳#
发布于:2013-09-24 15:12
谢谢分享
if you have any questions please no hesitate to contact with me,thanks!
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yjhfl
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地板#
发布于:2013-09-25 11:19
好样的,谢谢楼主呵
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us1009438920
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地下室#
发布于:2013-09-25 17:07
一定要利用好RFQ
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winway01
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下水道#
发布于:2013-09-30 10:50
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地下城市#
发布于:2013-10-04 17:51
看帖顶帖~~~~
http://mingxinglighting.en.alibaba.com/ skype:mingxinglighting9 QQ:1478934320 Tel:22322143
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地核#
发布于:2013-10-07 15:06
支持
no pain,no gain
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地心#
发布于:2013-10-08 12:28
不错,刚接触平台,还在摸索中。。希望有惊喜发生
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cn1000878675
外贸博士
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9重天#
发布于:2013-11-28 08:54
肖肖:感谢分享,很好!回到原帖
嘻嘻
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cn1000878675
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10楼#
发布于:2013-11-28 08:55
cn1001591900:谢谢分享回到原帖
谢谢支持!
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11楼#
发布于:2013-11-28 08:55
cn1001591900:谢谢分享回到原帖
谢谢支持!
只要努力,没有什么不可以!
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12楼#
发布于:2013-11-28 08:56
yjhfl:好样的,谢谢楼主呵回到原帖
也谢谢你!
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13楼#
发布于:2013-11-28 08:58
us1009438920:一定要利用好RFQ回到原帖
是的,得好好关注,说不定有意想不到的单子哦
只要努力,没有什么不可以!
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cn1000878675
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14楼#
发布于:2013-11-28 08:59
谢谢支持!
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15楼#
发布于:2013-11-28 08:59
cnmingxinglighting:看帖顶帖~~~~回到原帖
谢谢支持!
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16楼#
发布于:2013-11-28 09:00
cn1001894436:支持回到原帖
谢谢!
只要努力,没有什么不可以!
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17楼#
发布于:2013-11-28 09:00
cn1510155846:不错,刚接触平台,还在摸索中。。希望有惊喜发生回到原帖
会有的,好好利用好它
只要努力,没有什么不可以!
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cnhaininglongtai
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18楼#
发布于:2013-12-09 10:21
RFQ上成交   一种奢望。。。。对我来说
专业出口PVC装饰材料、集成吊顶
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19楼#
发布于:2013-12-09 11:21
cnhaininglongtai:RFQ上成交   一种奢望。。。。对我来说回到原帖
不尝试一下,怎么知道是奢望呢
只要努力,没有什么不可以!
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游客