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意向型的采购型客户,权衡样品起订量

楼主#
更多 发布于:2013-09-22 17:22
投票截止时间:无期限
真实询盘,还原买卖现场!众人点评,外贸与你同行!
【实战案例库】意向型的采购型客户,权衡样品起订量
询盘来源国家:丹麦
产品行业:展示柜

买家询盘:
Dear sir I'm the CEO of Voss by Voss. We design and sell accessories in Denmark and Europe.   We would like to know price for 4 pc black  display stands L500*W500*H2000mm with logo on top to be used in Denmark (230 v) and the shipping cost by sea to port Copenhagen. We would also like to know the lead production time and delivery time.  Thank you in advance for your early reply.  Yours Sincerely,  Stine Voss
   
供应商回盘:
Dear stine:  How are you.greeting for you hope you are doing well.  Thanks for your interest in our tower display stand,standard size is L500*W500*H2000mm.  Our MOQ is 20 units,would you kindly accept it?  looking forward to your reply.then we will send you a price list and details.  Best regards  xx

回盘备注:1.客户只需要4台,我们公司的最小订单量是20台,如何和客户跟进沟通。


专家点评:Hello,
第一:该询盘是一个采购意向很强的客户,所以很多人都很喜欢这样的询盘, 但是越是高质量的,处理要越谨慎
第二:收到这样的询盘很多人都会忽略分析的过程,会直接进行回复,这个是禁忌。收到这样的询盘还是先要分析和研究客户,第一这个产品是不是对方公司的主营产品,客户的市场是那里的,以及其他背景资料,针对这样的客户报价更应该严谨跟准确。
第三:是询盘回复的一些技巧问题,首先是规格确认是的,但是客户有提出来电压,你在回复中缺少这一项,这个细节的错误要避免,还有是最小起订量,不能用你能接受吗?这样一般客户都不会接受,你可以直接告诉他你的最小起订量,看客户怎么说, 有的时候要学会把问题抛给客户,如果客户依旧坚持数量, 低于我们的起订量, 那要多方面分析的,第一客户的潜力分析,第二客户是不是寻价的好多单位,第三竞争的情况,第四行业的起定量等等再做是否接受此样品单的决定.
_____精彩点评来自沈珍奎老师

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1条评分, 铜币 +7
  • zjybjx
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    很实用,珍藏
    2013-10-24 08:55
喜欢8 评分1
询盘实战案例库,还原外贸实战场景,500多个真实案例,更有专家1V1 询盘指导! WEB地址: http://waimaoquan.alibaba.com/wm/article/al/list_115_1.html
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沙发#
发布于:2013-09-24 08:21
做沙发
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板凳#
发布于:2013-09-24 08:26
学习啦
磨轮,玻璃,五金 http://www.jmjiangyi.com
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地板#
发布于:2013-09-24 09:25
xixi
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地下室#
发布于:2013-09-24 10:21
有用,果断抱走。
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下水道#
发布于:2013-09-24 17:20
   嗯,不错,学习了。
Go as far as you can see,when you get there you will be able to see farther.
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地下城市#
发布于:2013-09-25 08:56
学习
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地核#
发布于:2013-09-25 08:58
不断那学习中。。。
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地心#
发布于:2013-09-25 09:13
看看
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9重天#
发布于:2013-09-25 10:01
学习了
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10楼#
发布于:2013-09-25 15:17
揭阳卡伊奇鞋业有限公司 主营注塑水晶女鞋 童鞋以及其他不同类型鞋子 出口欧美, 非洲 韩国 日本等其他国家 欢迎各位与我联系 http://kayichi.en.alibaba.com/
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11楼#
发布于:2013-09-25 17:54
学习了  虽然不曾寄样品过  不过很有道理  呵呵
Fight for life!
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yyhjwj
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12楼#
发布于:2013-10-21 10:39
各位有问题可以提出来,我们一起讨论,共同进步
相信自己。
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zjybjx
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13楼#
发布于:2013-10-24 08:55
很实用,珍藏
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14楼#
发布于:2013-10-24 09:52
感觉还不错,比较实用吧。加油
虚心学习,努力进步
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