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德国买家的关注点和开发信

楼主#
更多 发布于:2013-09-22 16:39
1.首先,寻找目标市场的目标客户。利用外贸工具网站http://www.dragon-guide.net/点击

图片:1.jpg

,使用德国的黄页http://www.gelbeseiten.de
2. 在第一个文本框输入关键词,也可根据输入在第二个文本款,输入具体的地址:我在这里就不输入地址了,结果更多. 这里关键词使用德国本地语言LED-Lichtgu10查找的结果才精确。

图片:3.jpg



3.下面以第一个搜索结果为例,对客户关注点进行分析:

图片:4.jpg



打开客户的网站http://www.led-lampenladen.de/,以下是首页的部分图片:

图片:5.jpg

图片:6.jpg


 

图片:8.jpg



从客户网站看到,客户都是有卖欧司朗德国著名品牌的灯泡和射灯,保质期有三年,四年,五年的。所以质量是客户的首要任务,客户对产品的品质是最关注的。
客人网站还有个符合符合欧盟的条款的灯的分类,供应客户的灯,最好要有欧盟的认证,和达到欧盟的新标准的灯。

图片:7.jpg



以下是开发信内容:
标题:High quality EU -standard led lamp
Dear Sir or Madam,
This is Linda from *** lighting, exporting high quality led lights in EU for a long time.
We speak highly of web, and found that many of our light will good for your customer.
Such as, attached our cob gu10 led light with CE and RoHS certification which CRI is more that 80 and if the working temperature is more than 100°the light will still be ok.
Besides, From google trends we can see that cob gu10 is a new lights it is not untill the end of 2012 that it comes out, as time goes, cob lights will become more and more and more popular.
With lights of such good quality, it must will help your market more stable and come back with more good customer.

图片:9.jpg


We can talk more about it, after we received your early reply no later than next Tuesday.
Greeting
Linda
...


附件名称/大小 下载次数 最后更新
德国led 灯具买家的关注点1.doc (464KB)  20 2013-09-22 16:43 售价1铜币[记录]
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cn1000407413
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沙发#
发布于:2013-09-22 16:53
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板凳#
发布于:2013-09-23 09:03
Linda对客户的分析不错,开发信也很有特色
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地板#
发布于:2013-09-23 09:19
德国客户开发的案例,支持
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地下室#
发布于:2013-09-23 09:39
支持分享
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下水道#
发布于:2013-09-23 09:42
学习经验
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地下城市#
发布于:2013-09-25 16:33
学习学习
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地核#
发布于:2013-09-25 16:46
德国客户,看看
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地心#
发布于:2013-09-25 16:49
德国市场,下一个目标
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9重天#
发布于:2013-09-25 17:00
我的开发信都是没有回音的,惨
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10楼#
发布于:2013-09-25 17:02
好方法
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11楼#
发布于:2013-09-25 17:04
发出去的开发信结果怎样?
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12楼#
发布于:2013-09-26 09:27
cn1501631627:我的开发信都是没有回音的,惨回到原帖
多分析客户,然后有针对性的发开发信,在对的时间,肯定会有回复的,还要坚持
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13楼#
发布于:2013-09-26 09:30
aimeechen:发出去的开发信结果怎样?回到原帖
忏愧,还没收到客人的回复。这个客户的邮箱估计不是很常用。但是类似这样发开发信,相信会有收获的。如果觉得我写的不好,也可以提出意见的。
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发布于:2013-09-26 10:15
开发信很好啊,麻烦楼主以后多分享宝贵经验
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发布于:2013-09-26 11:02
cn1501584651:开发信很好啊,麻烦楼主以后多分享宝贵经验回到原帖
谢谢,当初只为了任务,后来为了抱枕才写了,太忏愧了,我并不是无私的。有机会就再分享
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发布于:2013-09-26 11:09
cn1000407413:谢谢,当初只为了任务,后来为了抱枕才写了,太忏愧了,我并不是无私的。有机会就再分享回到原帖
恩恩,辛苦了。有好东西,相互分享
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17楼#
发布于:2013-09-27 14:55
不一样的开发新,想请问google产品趋势图如何来的??
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cn1000407413
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18楼#
发布于:2013-09-28 09:07
cn220013979:不一样的开发新,想请问google产品趋势图如何来的??回到原帖
打开http://www.google.com/trends,或者百度google trends,添加字词,搜索,就出来了。
 

图片:2.jpg

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19楼#
发布于:2013-09-30 15:16
cn1000407413:打开http://www.google.com/trends,或者百度google trends,添加字词,搜索,就出来了。回到原帖
tks, happy national day !!
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