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yoligo
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外贸业务员工资的高低取决于我们自已

楼主#
更多 发布于:2012-02-18 09:37
经常会听到XX业务员说底薪才1500,1800,提成才百分之一,百分之二等,同时还在埋怨外贸不好做等等。我在这里分析一下底薪过低的原因:1)所在的公司业务根本就不好做,或者是所有的客户都要业务员本人开发才可算提成,故老板开了低价,也就是说这1000多元对他来说无关痛痒,有单了老板固然开心,没单了也就少了那1000多,实话说,老板是不会在乎的;从另一个角度说,业务员根本就没得到老板的重视,在他心目中是可有可无那种。
2)面试时的诱惑。在面试时面试者往往会这样说,业务员不要看底薪,要看提成,经常还会说如果有一天接到一百万的单,就算提成只有一个点也有一W的提成等。业务员经常就被这样不现实的诱惑套住了。我这里做个简单的数学计算方法,假如真有机会接到一百W的单,我们的提成按2个点来算就是2W,加上底薪1.5K,也才25000,而老板的利润按30%算则为30W。从这个比例又可证实,业务员没有得到老板的重视,或者按照本山大叔说的话:被HUYOU了。
3)我们过低估计自已。现在的普工一般都能拿到3K左右了。我们会经常陷入这样一种思维:普工们很累很辛苦,经常加班加点,拿3K工资是理所当然的;而做业务很轻松,所以就接受了低底薪了。其实我们应当反过来想想:我们做外贸的也很不容易,每天要想方设法去找客户,要动好多脑筋去跟客户谈判,有时还要跟老外聊到凌晨1,2点,甚至更晚,接了单了,还要做很多跟出货有关的文件,如PKING,INVOICE等等。经常还会感受到一股无形的压力呢,怕接不到单,怕被人说三道四。我想说我们外贸业务员也很累,很疲惫!
 
我这里说一下我的外贸经历:09年11月,进了一家公司,做LED商业照明灯的,底薪才1.2K,提成1.5个点,做了8个月,靠2个公司分配的老客户拿了一点点提成,自已开发的客户下了几个小单,提成可HU略不计。于是我在10年的国庆节离开了这家公司。11年3月,进了第二家公司,也是做LED灯的。公司给我的底薪是2.5K,提成1.5个点。底薪是翻了一番了,可是由于个人原因,我还是离开了这家公司。现在我的公司是做不锈钢产品的,底薪也是2K多,提成1.5个点,目前接了几个单,今年的目标是200W。
 
我想给我们外贸业务员一点建议:大家联合起来,思想要统一,决不在底薪低于2.5K的的公司干。普工都3K了(我尊重所有工作在一线的同胞们),凭什么我们的就那么低??????
 
14条评分, 铜币 +24
  • fastinue
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    赞同
    2013-11-23 09:52
  • fjzhengri
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    说的太好了
    2012-04-06 16:57
  • cn1000444221
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    道出了多少人的心声啊!
    2012-04-06 16:28
  • 秋水伊人
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    2012-04-06 14:29
  • cn209717822
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    对, 就是要这样!所谓提成完全是用来忽悠你的!
    2012-04-06 11:22
  • cn209769038
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    分析得很犀利,强烈支持
    2012-03-05 08:14
  • cn1000335768
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    2012-03-04 14:15
  • cn220187132
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    支持,我们要维护自己的利益。
    2012-03-03 09:11
  • szlxin
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    优秀文章,支持!
    2012-03-03 08:51
  • 昵称已被和谐
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    说出了芸芸众生的心生!
    2012-03-02 11:51
喜欢12 评分14
cn1000344401
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沙发#
发布于:2012-02-18 09:53
说得好
虽然外贸业务员靠拿提成
可是底薪太低了
像有的地方一千二  一千五的
真的不好生活啊
Life is hard,so is love.
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cn200629015
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板凳#
发布于:2012-02-18 10:09
我也发表一下!首先你的底薪你要对得起你的专业!其次,你的行动决定着你的业绩!再次,你的机遇决定着你的选择!加油!走在路上的外贸同胞们!
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cn1000435489
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地板#
发布于:2012-02-18 10:14
支持低薪不低于2500!!!
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cn1000263487
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地下室#
发布于:2012-02-18 10:28
嗯,低薪太低也不好啊。日子过得挺 苦的,如果有时候没有单子,就只能拿底薪了。也是一样的苦。
GUANGZHOU SAMYIK TRADING CO.LTD(Watches factory) www.samyik.cn www.samyik.com GZ ADDRESS:ROOM 2020-2021,BAIHUI PLAZA,193-215 ZHONGSHAN WU ROAD, YUEXIU DISTRICT,GUANGZHOU,CHINA TEL:020-8327 4200 FAX:020-8327 4990 EMAIL: sales05@samyik.com MOBILE:+86-135 3391 9661 Moon Chan
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下水道#
发布于:2012-02-18 10:46
呃,难找哦
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谷云
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地下城市#
发布于:2012-02-18 13:57
路在于自己怎么走
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地核#
发布于:2012-02-18 14:02
支持LZ观点,
我也觉得外贸业务员,有时候真的压力挺大的。
我虽然底薪达到了两千五,但是还是去年这时候谈的待遇。
平时加班没工资,还单休。年终连红包也没发。
准备要求加薪了。
http://njtianduan.en.alibaba.com 专业生产宝宝发声椅 MSN:guo882010@live.cn QQ:854586383 Skype:hanlla
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地心#
发布于:2012-02-18 14:12
嗯嗯,大家都加油
Dongguan Wintofree Athletic Sports Co., Ltd www.dgwintofree.com.cn E-mail: yaoshaomei1990@163.com Mobile:13422128743 QQ:916727305 Alibaba TradeManager :cn220207916
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9重天#
发布于:2012-02-18 14:23
我们管吃住 底薪1000  小县城 出门就是工厂 , 外贸业务员还是靠自己使劲努力出单挣钱吧
HAHAHA
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10楼#
发布于:2012-02-18 14:32
找个好做的产品,提成高点的。底薪1500也是可以做的。如果产品不好做底薪还低,那生活是艰苦了点。都搞不清楚自己的方向了。
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11楼#
发布于:2012-02-18 14:44
一样可怜
Packaging box, etc
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12楼#
发布于:2012-02-18 15:00
我是个小小的跟单员
我是闷骚男
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13楼#
发布于:2012-02-18 15:02
现在做业务,普通的业务员工资都是这个行情哦,这个不好说。
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cn220075084
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14楼#
发布于:2012-02-18 16:29
只有特别小的公司才2000一下,我也上当了,来的时候1500,现在一年多了还是这么多,比较像LZ说的第一种。之前老板说出样品了加工资,没加,然后说出大货单了加,出了一次海运一千多美金,还有一次2000多美金说可以忽略不计,还是没加,说满一年买保险也没买,太坑爹了,姐不干了。现在手上有单,我也不想接了。
专业生产气动钉枪 QQ:306028717
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ftduct
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15楼#
发布于:2012-02-18 16:47
恩 支持一下!
flexible duct and ventilation fan
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cn1000576712
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16楼#
发布于:2012-02-18 17:03
支持低薪不低于2500!!!
美容仪器工厂,专业生产各类美容仪器,承接ODM/OEM
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17楼#
发布于:2012-02-18 17:37
普遍都有2500吧
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cnhelon
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18楼#
发布于:2012-02-18 17:45
支持楼主
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gangzhibao
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19楼#
发布于:2012-02-18 18:21
哇,看来我们公司的工资算高啦,底薪2500  包吃包住,百分之一的提成,我们的业绩高,提薪最高是5000  有月季奖,季度奖,年终奖,做到20万,工资就6000啦
钢之宝(安钢)办公椅
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