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jindi door Level 1 2015-06-17 提问

付款条款谈判陷入僵局,如何破解?

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问题分类: 买卖沟通 浏览: 690

在谈一个印度客户,客户已付预付款,让他回签PI时说不同意原来的付款方式,需要将发货前付余款改为见提单copy件付款,双方在僵持,不肯让步,现在很难进行下去了,不知道如何做为好?

您询盘来源国际及产品行业: 木制品

买家询盘: 洛可可

卖家回盘: 顶顶顶顶顶

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其他回答 3

  • joe kimi 2015-06-18 最佳回答

     问的好

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  • Simon Z 2015-07-02 "大神"回答

    谢邀。

     

    之前也遇到相同的问题,通过据理力争客户还是接受了发货前付清。

     

    我的观点是:订单确认后,按合同操作。楼主大可咬住这一点不放,定金也收了,客户不肯坚决不发货。当然,稍微温和点的做法可以和客户说下次见COPY付款。接一单是一单先~

     

    近期听闻很多无单放货的消息,即使在信誉比较高的欧洲也出过多例,建议楼主谨慎而行。宁可不做生意,也不做亏本或者高风险生意。因为我们赔不起~

     

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    • Alex Yang 2015-06-18

      先分析风险,你们在意的是什么,客户担心 的是什么,

      问题解决就可以了

      客户愿意付预付款,我觉得有一定可信度

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